英國手錶品牌Olivia Burton，主打英式花園風格女錶，從2012年創立到現在不過6年，售出的手錶超過1千萬支。手錶價位集中在3千到6千元，價格不算高，小資女也能負擔，不僅是IG熱門流行品牌，去年營業額更高達3千萬英鎊(約台幣12億3180萬元)，魅力驚人。
以亞洲市場來說，香港是Olivia Burton最早開始設點販售的地區，也是目前業績最好的地方。品牌總經理Jenna Mcgee視察香港之際，也和我們談到品牌創立初衷。「我們的共同創辦人Lesa Bennett和Jemma Fennings，當初是因為發現市場上的手錶，無法同時在美麗時尚和合理價位之間達到平衡，才開創了這個品牌。不只要讓人買得起，更希望消費者願意回購，從業績看來，當時設定的產品定價確實發揮了作用。」
除了價格策略，Olivia Burton的手錶款式多到讓人目不暇給，Jenna說：「我們堅持每兩個月就發表全新的款式系列，新品數量一次最多可達100款，這也是我們和其他品牌最不同的地方。」一方面讓消費者每次到店裡都有新款可買，提高回購率；另外，也更能吸引不同風格或個性的女性。Jenna表示，Olivia Burton的消費者什麼風格都有，也沒有特定的年齡層，品牌更不會特別為某一風格的女性設計手錶。「我們看過女兒、媽媽、祖母，一家三代都戴不同款的Olivia Burton手錶，我也常在火車上、餐廳裡同時發現好幾個人戴著Olivia Burton，但款式都是不一樣的。」
過去幾個月，Olivia Burton在台灣誠品各家分店舉辦巡迴快閃活動，獲得廣大迴響，代理商THE UNIT STORE今年8月在台灣開店，Olivia Burton得以正式進軍台灣，Jenna也樂見其成。「我們很高興在亞洲市場得到關注，除了香港和台灣，目前我們在日本、新加坡、韓國、印尼等國家都有銷售據點。我們觀察到，亞洲消費者偏好小巧精緻的錶盤，其中又以立體蜜蜂方形錶款最受歡迎，這和歐洲由大錶盤主導流行趨勢大不相同。」
Olivia Burton位於倫敦Covent Garden的全球首家旗艦店，將於9/27正式開幕，Jenna搶先向《蘋果》獨家透露店面和新品規劃。與一般店型最大的不同是，旗艦店不只販售商品，更要提供各種消費體驗。「有一個區域會單純用來讓客人休息放鬆，你可以在這裡喝杯咖啡，也會提供客製手錶的服務。我們還會不定期舉辦各種活動，邀請客人參加。」Olivia Burton更將準備從手錶飾品品牌，進攻到家居用品市場。「我們打算將手錶上的經典花樣印到圍巾等織品上，也會發表居家香氛產品，在旗艦店限定販售。」（劉欣欣／香港報導）
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出版時間：0001
更新時間：1438
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