今年台中房市推案熱鬧無比，不久前展裕建設重磅推出后里史上最大造鎮案，房價衝上3字頭新高，但不為人知的是，這塊1731坪造鎮案背後推手就是在地房仲張云宣，她當時懷第一胎，挺著大肚子、自行專研土地變更分區1年，歷經超過10個主管機關審核，自嘲「就像跑大地遊戲」，最後成功將工業地變更建地，市價行情瞬間增值20%以上，也成就總金額高達4億元交易案、擠身年收千萬經紀人俱樂部。她謙虛說「運氣好、是小孩帶財」。
房仲四處奔波，普遍給人能言善道的形象，而台中豐原東森房屋豐原成功加盟店特助張云宣，現年34歲、入行短短4年，她靠著親切感、溫柔力量攻下地主心房，每天勤於拜訪地主，如今懷上第二胎仍不辭辛勞；去年正好同事接到一處后里月眉段1731坪土地專任委託後、懷著老大的她被指派負責銷售端。
受委託土地位於月眉小段甲后路，附近為住宅區，長年下來都未辦理變更，為了開發效益極大化，張云宣著手研究土地變更、沒日沒夜直挑「最難大魔王」，從土地審查、軍事禁建、水利、古蹟保存、環境敏感地帶等等一手包辦，期間光是說明水土保持計畫、擬定相關圖面，就卡關三個月。
她提到，土地變更限制嚴格、條件繁瑣，須知會不同主管機關，甚至連國防部也必須報備，且每每被打回票就得再研究規定、補件申請，光是公文就能疊上厚厚一疊，自己第一次申請就像是玩大地遊戲，「原本也沒有十足把握」，最後花了一年才將工業地變更鄉村建築用地，放下心中一塊大石頭，真的太開心了！
挑戰難度最高的土地經營，基本上是三贏，張云宣指出，今年土地市場確實很熱，建商求地若渴，原本的工業地也不難賣，但該地變更後可興建住宅大樓產品，每坪地價可從20萬元漲至24萬元左右，增值幅度約有2成，變更完成後不到一個月，幾乎以「不二價」轉手交易。
土地買賣是極小眾市場、投資報酬率卻是驚人，對於仲介而言，更是個刺激的「零和遊戲」，張云宣今年單靠這一件土地業績，業績就超過上千萬元；而該地日前就由展裕建設宣布推出逾1700坪的后里史上最大造鎮案，規劃200多戶大樓，主攻中小坪數住宅，總銷超過20億元以上，開價衝上3字頭新高。
張云宣笑說，經營土地是「放長線」、運氣也很重要，非一時能夠完成的交易，拜訪地主也會提前做好「被罵」的心理準備，拜訪一次不成，經過一段時間，會再重複拜訪兩三次，或是跟同事合作說服，取得地主信賴。
過去業績不算特別突出的他，今年猛爆式成長，傻大姊個性的她笑說「剛入行也是一步步紀錄作筆記，現在挺著大肚子，人家多少會禮讓，哈哈。」但她建議把自己準備好，機會隨時會來，且人際間相處千萬不要太有目的性或是搞小動作，自己都是保持平常心、交朋友心態，其他就順其自然。（王鈞生／台中報導）
