保瑞藥業是台灣併購經驗最豐富的藥廠，最近一次買下的是加拿大GSK藥廠，由於華為風波差點沒買成，因為加拿大政府搞不清楚中華民國與中華人民共國，以為都是中國，幸而董事長盛保熙親自飛去解釋才過關。
中國政府關了加拿大外交官，被外界認為希望人質外交交換在加拿大被監禁在家的華為公主孟晚舟。因此加拿大政府對中資相當敏感，不希望大藥廠賣給陸資企業，最初對保瑞的併購申請案頗有疑慮。
加拿大GlaxoSmithKline葛蘭素史克藥廠旗下有50個產品，擁有高端自動化設備與客製化技術，包含特殊用藥如愛滋、肺炎等，加拿大政府比較希望最好可賣給當地企業，審查破天荒拖了6個月超過法定時間，搞懂台灣與中國是不同的國家後，才給予批准。
盛保熙說，加拿大政府為了這個購併案調查股東背景，連他是外省人都知道。盛保熙特地飛過去為加拿大官員簡報，告訴他們台灣有自己的貨幣，有自己的總統，不是中國。
保瑞去年12月正式接手GSK藥廠，去年也是保瑞團隊最辛苦的一年。盛保熙說，同仁白天上班之外，晚上9點還要跟國外視訊開會到半夜1~2點。與GSK合併是展開國際化的第一步，未來目標是利用剩下的5成產能接下更多訂單。
盛保熙擅長以小吃大，每年評估20個案子，很多外商想賣不好的廠，他的併購原則是不會買賠錢的東西，沒市場、沒前途、重複商品、只做保健品的，都不會買。去年有另一個機會是三個廠一起賣，但挑戰太大也只能忍痛放棄。
GSK擁有半固體劑工廠，還有客製鼻噴用藥，都算高毛利產品。若以GSK去年12月的2億營收表現推估，加上今年預期表現應比去年佳，以GSK銷售至100多個國家的出貨表現，今年應可貢獻營收24億以上。
另一利基是許多國際藥廠請保瑞代工後，也希望保瑞擔任亞洲經銷商，像是Amneal與保瑞簽5年合約，保瑞也獨家取得帕金森氏症用藥Rytary在中、日、韓等亞洲11國市場的獨家代理銷售權。盛保熙也預期未來國際藥廠會有更多類似的合作，朝成為全球5大藥廠目標邁進。
併購不只文化、產品融合，IT整合也是一大工程，保瑞希望今年先達到穩定出貨，明年再開拓其他客戶。合併之後才挑戰的開始，盛保熙指出，包含併進來後毛利率、產能利用率如何？費用如何調整？如何改善外商較沒有效率的一面？
未來他對美國藥廠也有興趣，以前很多藥廠特地為了某個藥蓋廠，後來未必有效利用產能。他直言肯定不會自己蓋針劑廠，不排除與客戶合作一起蓋，看客戶需求與客戶之間關係發展。
至於未來資金需求，盛保熙表示，會以融資、發特別股或與私募基金配合方式備足銀彈。（林巧雁／台北報導）
