台中不少建商都是自售為主，採開價及固定折價策略，省去議價時間。陳恒芳攝
房價直直漲，最近台中剛推出建案，便抓準民眾撿便宜心態，廣告打出「建商直購價」，主打省去3%至8%不等的代理銷售成本、由建商自售及一條龍服務，業者表示，買屋最關心還是價格，建商直購價也是告知建案正在進行初期銷售、「以此直接給最優惠價」，市場反應熱絡。
房市廣告百百款，往往仍是以價格最吸睛。陳恒芳攝
傳統建案的開發流程，從建商買土地，畫出建築規劃後，會找熟捻市況的廣告代銷，以包櫃或包銷形式處理，中間成本介於3%至8%不等，也因此有些購屋族會迷信認為找「建商自售」的案子，價格相對好談、服務一條龍，品質相對好。
近期不少建商便抓準市場心態，直接主打「建商直購價」。例如中陽建設位處公益路旁的預售大樓新案「表參道」，總戶數56戶，坪數27至39坪，每坪45萬元，引起市場討論，專案經理林照益解釋，以本案為例，「建商直購價」會以單價再減去3萬元，給予前期優惠，並且限量30戶，這對購屋族來說就很有期待感，短短不到一周來客預約就達19戶，反應還算熱絡。
不少建案直接打出建商直購價吸引消費者。翻攝畫面
「房價不便宜，購屋族期盼有合理價格」，林照益坦言，其實建案成本、獲利都是精算過後，即便採建商自售，廣告行銷還是得花錢，所以未必會如消費者認為差很大，反而是在於銷售、交屋及售後服務，都是由建商一條龍處理，這方面可以減少很多溝通成本，增加服務品質。
另外西屯路「富宇質青」近期同樣也打出建商直購優惠價，共148戶零店面，開價預料4字頭。全球居不動產情報室總監陳炳辰指出，建商直購價是近年新興口號，「等於直接給你最優惠」，是抓準消費者的購屋撿便宜心態，並省去議價空間，其實這有點像是大毅建設、惠宇建設都有開價及固定折讓空間，策略雷同。（王鈞生／台中報導）
