「以前一個月可以成交一間，但是現在情況完全不一樣了，2~3個月才能成交一間」，熱錢流入房地產市場，國內房市火熱，相較之下，海外房地產受限於各國的出入境限制，投資縮手，陷入前所未見的低潮，在海外房地產業界從業3年的業務員John（化名），向《蘋果新聞網》感嘆道，年初以來薪水只剩過去3分之1不到，「很多同行都做不下去紛紛離職了，一個月平均可以走掉1~2個人，進來的新人也大多撐不過3個月，真的覺得前途茫茫。」
2011年開始，國人投資海外不動產現象越來越普遍，自2017年起開始盛行，據當時台北市地政局統計之六都專營海外不動產的房仲店數量顯示，光是北市就從86家增加到247家、6年來漲幅達187.21%，現年28歲的John(化名)受在南部經營旅遊業的父母影響，加上也認為這將是一份相當有未來性與挑戰性的職業，在3年前選擇加入一間連鎖海外不動產公司，成為一名專門幫客戶介紹泰國、菲律賓等東南亞國家海外置產物件的房仲人員。
「以當時還是新人的績效來說，狀況真的挺不錯的，因為東南亞也算是滿受歡迎，所以平均一個月可以成交一件」，John透露，由於選擇到東南亞置產的，有高達95%都是拿來投資用，以當地約4~5%的投報率，就吸引不少台灣人前去購買換算台幣約350~500萬元左右的一房一廳物件，來委任代租代管業者將物件出租給外商雇員或當地收入較好的白領族，因此即便自己是沒有底薪的仲介人員，但是年收也可達100~150萬元。
原本賣海外房產賣得很有信心，然而到了去年，受到全球不景氣加上中美貿易戰影響，John表示客戶越來越偏向將現金留在手中，已經出現成交量降低的狀況，孰料雪上加霜的是，到了今年，偏偏又碰上重創全球經濟的武漢肺炎疫情，這下客戶連出國考察看物件的路都被徹底堵死，「詢問的客戶少了大半，多變成觀望的了，購買意願降低很多」。
在沒有底薪的狀況下，John現在2~3個月才能成交一件，客戶甚至還會因無法出國而要求服務費砍半，換算成年薪可能僅有過去的1/3，剩30、50萬不到；他苦笑表示，同行現在都在比誰存款燒得久，已經有不少人選擇離職，自己雖還有少量成交，不過也是在苦撐當中，加上在南部從事旅遊業的爸媽狀況也還是慘兮兮，「真的不知道下一步怎麼走了。」
而在擁有7年海外房地產經驗、但最近也選擇離開大品牌公司的前仲介李昌鵬指出，受到疫情影響，客戶購買意願確實大幅度下降，導致海外房地產公司大多慘兮兮，連帶也逼走不少像他這樣的同行，因為海外房地產業者不管是大公司、小公司，都會定期舉辦相關說明會，頻率從每周一次到3個月一次不等，若沒有成交，公司就等於是在白白燒錢。
他說，「海外房地產營運成本高，大一點的公司一個月管銷可能就要150萬元左右，要是一兩個月沒賺錢就很慘」，而當前又出不了國的情況下，公司只能要求旗下仲介去打電話做陌生開發，或者到街上發DM攬客，但成效真的有限，李昌鵬就是認為這樣的工作效率太差，才毅然決然在疫情期間獨立創業，繼續經營個人品牌「國際超級房仲」。
李昌鵬透露，在這行想成交，靠的多還是熟客，以前可能詢問物件2小時後就能確定購買、連親自飛出國都不必，但是在全球疫情終止之日還遙遙無期的情況下，加上各國都還有各自問題，像是泰國的學運、美國的大選、菲律賓先前漲太快的後續價格修正等，都會使客戶本身態度趨於保守，寧可多留現金在身上，也不願意貿然投入不確定性高的海外不動產，「當然可能還是會有破盤物件出現，但是現在這樣的案子也很少了」。
在越南河內當地營業的21世紀不動產越南尚好房屋加盟店總經理藍鼎傑，也指出在2020年的全球變化之下，消費者越是緊縮褲袋、或因隔離政策減少出門頻率，馬上衝擊到的就是店面租賃市場，承租方可能會要求降租、甚至退租，導致房東收入銳減，甚至連商辦也因外企進駐腳步停歇、本地企業開始縮編而大受影響，「越南本地企業就有30%緊縮編制，並主動降級辦公室以節省經費‵，而新創企業辦公室租賃需求驟降，因為現在根本不是創業時機點」。
21世紀不動產企劃研究室襄理董家菱也補充，疫情影響對於首次接觸海外置產的客戶來說，確實增加了不少門檻，畢竟少了實際去現場勘查的作業，會使客戶心理上覺得不踏實，進而影響下決策速度，加上購屋流程也因為疫情的影響變得更不順暢，像是銀行開戶或是一些文件上的行政處理手續等都無法親自到場處理，都可能流失成交機會，僅能靠駐點當地的專人視訊導覽，或是VR線上看屋等新模式來增加客戶購買意願。（陳昱均／連線報導）
