40歲千金接手黏著劑王國 5年業績翻3倍

出版時間 2020/08/31
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今年41歲的陳孟吟,僅45公斤,接班後將老牌建材櫻王營業額直接翻3倍。陳恒芳攝

「在我上任總經理的第一天,誰也沒想到,我接班的第一個打擊,就是我爸爸對我說『我等著妳失敗』」,老牌建材商櫻王國際二代接班人陳孟吟,12年前正式接班時僅28歲,當時父親說的話,歷歷在目。

今年41歲的陳孟吟,僅45公斤,瘦小的她優雅地穿梭在自家選品店打點商品,但誰能想到看似富豪千金的陳孟吟,竟是以生產填縫劑、黏著劑等建材起家、國內老字號建材大廠建鴻興業「櫻王KINOWN」的二代接班人,從下工地接觸硬梆梆的建材做起,懷著孕征戰全球,如今不但接掌建鴻興業將建材賣到世界各地,近年更跨足居家事業版圖,端著2016年創立的夏馬城市生活公司,現擁有內湖門市、台中旗艦館,從建材到選品一手掌握。

陳孟吟接掌建鴻興業將建材賣到世界各地,近年更跨足居家事業版圖。陳恒芳攝

如同李安大師經典電影《飲食男女》中,到最後竟是叛逆二女兒接班家族事業,櫻王老董有三姊妹加一個相差10歲的弟弟,而當初被視為繼承人的弟弟追求自己的夢想,離開台灣前往柬埔寨打拼,最終沒想到是個性與爸爸最像的二女兒扛起家業,繼承老爸衣缽。

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今年在台中單元二龍富路上,「夏馬城市生活」複合式選品店開幕,1~4層樓,共600多坪,總共花費近3億元。陳恒芳攝

接班五年,戰力滿點的她就將建材部門營業額提升300%,從2011年的7500萬,一路拚搏到2億,途中從產品、通路再跨領域到居家產業,去年整個集團總營業額高達5億,靠著一股腦的拚勁,她說:「真的到了現在,才終於體會到爸爸當初失敗論的背後的用意,是心疼。」

身為三個孩子的母親,陳孟吟目前大女兒6歲,兒子3歲,而最小的女兒才剛滿一歲,她說接班之初心中真的有怨,她想不透怎麼會有爸爸對著一個不到三十歲的女兒說出希望她失敗,為人母之後,才知道爸爸沒說出口的下半句,「失敗了沒關係,爸爸會幫妳撐腰。」

陳孟吟小時候與父母和照。陳孟吟提供

在接班的前三年,她在跨部門會議上被老員工當眾洗臉:「總經理,這個會計妳不懂啦!」、也經歷了人事動盪一個月走了10幾個員工、外出跑業務被當小妹,在一堆老闆前沒有自己的名字,而只是「某某人的女兒」。

不過她沒有認輸,陳孟吟說:「在30幾歲的時候,我覺得『專業』是最重要的!」,她開始提升自己的專業知識、研讀各種建材的工法、財務報表會計更是一個數字一個數字開始認識,甚至走火入魔買了上百件襯衫,就是為了將自己包裝起來,她笑說:「妳知道嗎?我還有一本書叫做《第一次當總經理》呢!」

正當陳孟吟準備往前衝的時候,她發現:「我們是從工廠起家的,在爸爸那一輩做生意靠的是經銷商,我們只負責生產,但當我看到公司銷售多寡,都掌握在別人手上,且單一商品(填縫劑、黏著劑)營業額佔比達40%時,我覺得很可怕。」

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櫻王彰化起家工廠外觀。翻攝google

此後她開始進行改革,從開發新品項到掌握通路,從工廠心態轉成銷售服務,不再受制於經銷商的策略,這一點又踩到爸爸的地雷,導致父女倆吵得不可開交,陳孟吟說:「如果沒有我先生,我不可能成功!」,因為在轉型的陣痛期,陳爸爸有意無意就會叫女婿去「聊一聊」,想要藉由女婿的枕邊風改變女兒做法;豈料,最支持陳孟吟的就是她的丈夫。

沒有辛勞、何來成功?外文系畢業的陳孟吟,開始在世界各地展覽中展露頭角,從自家填縫劑,到進口義大利玻璃磚征戰世界各地,如戴育澤建築師在台中本願山,就是利用玻璃磚堆砌,還引來世界各國專業人士的參觀;除此之外櫻王還以獨特工法,自家研發的以寶石入建材的琉璃寶,打入中東富豪市場,成為酋長的最愛。

而現在的陳孟吟反而認為:「人和,才是做生意的最關鍵。」,從命令式領導到現在傾聽式風格,讓員工對她的評價變成「我們總經理給人感覺很舒服」,而與爸爸間緊繃的關係,也在大女兒出生之後舒緩許多,「我沒想到曾經烙狠話的爸爸,會偷偷開我女兒的房門,就因為想看她一眼。」陳孟吟笑著說。

女兒的出生不僅改變爸爸,也改變陳孟吟的心態,女兒姓夏、生肖馬,今年在台中單元二龍富路上,「夏馬城市生活」複合式選品店開幕,1~4層樓,共600多坪,總共花費近3億元,這就是陳孟吟開始「做自己喜歡的事」的第一步。

外文系畢業的陳孟吟,開始在世界各地展覽中展露頭角,從自家填縫劑,到進口義大利玻璃磚征戰世界各地。陳恒芳攝

初次見面是在夏馬生活館台中旗艦店開幕酒會,陳孟吟一席黑色合身收腰長洋裝,在簡報室熟練地介紹自家產品,會議後換成再換一身白色繡花合身旗袍,在門口招待賓客,一黑一白,既幹練又柔和,令人印象十分深刻。

而此次採訪約在陳孟吟位於台中南屯的家中,一進門我們看見的是一位完全沒化妝、背心搭牛仔褲正在手沖咖啡的陳孟吟,視覺上的反差,讓我們聯想不到上次酒會上遇到的那位總經理。

最支持陳孟吟的就是她的丈夫。陳恒芳攝

而採訪中途提到自家建材銷往世界各地,包含日本東京三麗鷗總部的展示間,此時陳孟吟居然眼神一亮,身邊瞬間充滿粉紅色愛心泡泡,原來身價上億的總經理最喜歡無嘴貓Hello Kitty,再一次的反差,也意外讓這位成功的女二代,展露出被抓包的害羞表情。(陳筱惠/台中報導)