【2019年悲情保單王】給付健檢型保單　一年只賣了一張

誰是榮登2019年最悲情保單王？答案可能是「給付健檢型」的外溢保單，2019年全年只賣了一張，保費收入2萬元，而且還是2019年第一季賣掉的，等於過去長達9個月的時間，全台沒人想買、業績掛蛋。

「給付健檢型」保單，屬於外溢保單，但因保單給付方式是「提供健檢服務」，因此也被歸為「實物給付型」保單。

但「給付健檢服務」似乎不受國人青睞，2018年全年新光人壽和富邦人壽只賣了8張保單，而2019年全年，只有富邦人壽賣了一張，保費收入2萬元。

壽險業者說，台灣保戶多年，習慣拿回保單的還本金或領配息，保單給付若是「獲得服務」，若還只是「獲得健檢」，在保戶心中，這是否跟拿還本金或配息一樣，有「同等對價」要打個問號。

其次，現在健檢管道非常多，許多公司行號都會提供員工定期免費基本健檢，若要增加健檢項目，雖須自費但也多有折扣優惠，有些財管銀行也經常以免費高檔健檢優惠回饋大客戶。

業者說，當保單以提供免費「健檢」為訴求時，似乎就無法獲得太多共鳴，導致2019年全年這「給付健檢型保單」只賣了一張，找不到客戶想買。

金管會日前公布2019年全年外溢保單、和實物給付保單的業績概況，呈現「外溢保單熱、實物給付保單冷」的二級狀況。

一是外溢保單，2019年全年大賣6萬117件、年成長4.64倍，吸金8億1646萬元，年成長高達8.23倍。業績前三大是國泰人壽、南山和新光，其中光國壽保費收入就達5.7億元，佔全體外溢保單近7成，國壽猶如外溢保單的大贏家。

其中又以「健走型」與「健檢型」2種類型賣得最好，前者主要是根據保戶走路達到一定的步數後，給予回饋金、折減保費或增加保額；後者則是依照保戶每2年健檢體況，維持健康良好且達標的話，享有增額保障。

光「健走型保單」，2019年一整年就賣了2.9萬件、保費收入6.55億元，年成長12.2倍，去年第四季壽險業者就新推出4張健走型保單，使2019年健走型保單有16張。

根據金管會統計，2019年底，包括國泰人壽、台壽、中壽、新光、富邦人壽及第一金人壽共6家壽險業者，共推出16張健走型保單，其中國泰人壽推出的張數最多、賣的也最好，健走型保單市佔率超過七成。

其次「健檢型」保單，2019年一整年則賣了3萬944件，保費收入1億6090萬元，年成長3.16倍，去年第四季業者僅新推出一張，2019年健檢型保單則有10張，其中則以南山人壽賣最好。

二是實物給付保單，包括給付「靈骨塔」、「醫療服務」（如國壽提供海外醫療專機運送）、及「給付健檢」。

但這類保單銷售狀況卻不如預期。根據金管會統計，2019年全年只賣了18.17萬件，但保費收入卻僅3846萬元，年減近3%，也意味著件數多、但保額低。

業績前三大是國壽、富邦和台壽保，但除了國壽2019年保費收入2800萬元、較2018年2200萬元年增27%外，其餘富邦和台壽保保費收入幾乎腰斬。

而以三大實物給付保單來看，除給付醫療服務的保單有成長26%外，其他兩張保單都陷入衰退。（廖珮君／台北報導）