台灣第一名模林志玲6月初發布婚訊時,在對岸掀起一波「志玲姐姐概念股」熱潮,但名列其中的中國老字號內衣品牌都市麗人(Cosmo Lady),卻在同月稍晚公布了新的代言人,換掉已合作長達7年的林志玲,當時這個消息還上了微博熱搜,在網上引發熱烈討論。
本周號稱「中國維多利亞的秘密」的都市麗人再度引起熱議----該公司於港交所發布獲利預警,示警2019年度稅後虧損可能至少9.8億元人民幣(約42.8億元台幣),遠不如上年度稅後純益3.78億元人民幣,並坦承將進行關店、裁員等一系列整頓和轉型措施,同時因預期庫存消化困難而將一次性減值6.5~7億元人民幣存貨。
不僅僅是業績每況愈下,都市麗人的股價也節節走低。
在香港掛牌的都市麗人今年來股價已大跌逾62%,淪落為價位僅1港元左右的雞蛋水餃股,市值也縮水到約22.7億港元(約88.76億元台幣)。
《新浪時尚》在對都市麗人的報導中寫道:「在失去代言人林志玲、啟用年輕一代明星後,該品牌似乎完全失去光澤。」
從2012年不惜巨資找上林志玲擔任品牌代言人後,在中國很多民眾一提起都市麗人就會聯想到林志玲拍過的內衣廣告和走秀宣傳等等,雙方還合作推出了「林志玲聯名女郎系列」,品牌行銷策略可謂深入人心。
不過,今年6月21日都市麗人發布公告,已於6月1日委任被封為「國民女兒」的22歲女星關曉彤出任品牌代言人,期望藉此傳達新的營銷理念,增強品牌定位並提高知名度。
都市麗人更換代言人的本意不難理解。隨著快時尚退燒、消費品味多元化及市場競爭加劇,傳統主打性感形象的內衣設計不再如以往吃香,都市麗人自然希望朝年輕化轉型、重新提升品牌定位,吸引年輕客層的注意力,以挽回持續滑落的業績。
《長江商報》和《中國基金報》報導,過去幾年都市麗人錯失了無痕、無鋼圈等市場潮流,產品設計也抓不住年輕消費者品味,且因先前過度展店又未及時意識到電商通路興起,不得不透過大力打折促銷來消化庫存,結果反而對品牌形象造成傷害,被貼上「品質差」、「設計醜」等標籤,導致大量顧客流失。
這等景況和都市麗人原先的風光判若雲泥。創辦於1998年的都市麗人是中國本土內衣品牌先驅,以打造一站式貼身衣物採購服務而出名,尤其是在2012年請來林志玲代言後,知名度快速上升。那年林志玲所拍攝內衣廣告因太性感而遭央視禁播,反而意外造成話題而使品牌竄紅;當時有人爆料稱林志玲代言費為500萬元人民幣(約2183.5億元台幣),隔年續約甚至升級到千萬(人民幣)級別。
這讓都市麗人迎接了業績爆發期,並於2014年赴香港掛牌上市。2015年該公司營收和純益分別達到49.53億及5.4億元人民幣、股價也漲抵空前新高,帶動市值觸及200億港元(約782億元台幣),且門市總數一度超過8000家。
沒料到的是,2016年都市麗人的業績就開始走下坡,就連有志玲姐姐也挽救不了。光大證券分析師後來分析,都市麗人初始門市擴張策略太過激進,且經銷商組合和缺乏科學管理的選址策略使通路品質惡化,內部欠缺資訊共享機制、對零售端變化也缺乏快速回應。
但都市麗人業績雖差勁,中國女性內衣市場商機卻十分龐大。《東方財富網》報導,2018年中國女性內衣市場規模估計超過1600億元人民幣(約6987.2億元台幣),到2022年預估將達2000億元人民幣(約8734億元台幣),在人均內衣年支出僅30美元左右、遠低於已開發國家的情況下,成長潛力仍十分可觀。(財經中心/綜合外電報導)
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