東凌-KY（2924）近2年虧損營運連交赤字，副總經理許永融於表示，今年再關了30~40家營運績效不佳，包含虧損、對品牌曝光沒有幫助的專櫃後，明年將不會再大動作關店，預計門市會再淨增加10~15家，同時看好越南的人口紅利及出生人口，明年也將以採取總代理的方式進軍越南市場，最快明年4月開始鋪貨。
東凌今年前3季營收4億元，營益率-17.40%，稅後虧損6770.1萬元，每股虧2.06元，但相較於2017、2018年每股虧2.85、3.84元，今年虧損幅度已經收斂。
許永融表示，中國雖然開放2胎政策，但2018年出生人口下跌至1500萬人，預估2020年會減少到1000萬人，這規模已經與越南相當，且中國市場上，家長花在小孩子的消費增加，卻是消費碎片化與加上物價上漲的結果，主要都花在奶粉、尿布、食品等快消品。
許永融指出，由於美中貿易戰的因素，越南的市場發展快，因此越南市場是接下來關注重點。
他也說，越南大都市的夫妻傾向生兩胎、非都市地區則會生至4胎，加上越南民眾的儲蓄習慣不強，因此消費力更具備潛力，母嬰市場前景龐大且持續成長，因此將與當地業者合作，以獨家代理方式進軍越南市場，直營店會在2021~2022年開出，初期以代理方式進行。
至於接下來的展店規劃，許永融表示，到2019年底中國專櫃數量約130家，其中重慶、成都於今年新開業的購物中心內的專賣店已經有成效，由於百貨展店已經接近飽和，因此明年展店也會以此為重點，明年應該可以開出5家店。
此外，東凌近年也積極發展IP商機，許永融說，中國母嬰市場競爭激烈，但少有擁有自己IP的品牌，因此黃色小鴨的IP也是公司的競爭優勢所在，目前已與中國母嬰電商社交平台聯名開發嬰兒尿布，明年則將授權給大童市場產品，持續推升IP的授權收入。
東凌主力產品為0-3歲嬰幼童系列，因此今年年中與中國最大母嬰電商社交平台「寶寶樹」聯名，開發嬰兒尿布品類，以收取授權金的形式合作。
另外，為擴大產品線，許永融提到，明年將把黃色小鴨IP授權給戰略合作夥伴，開發3~12歲的大童品類，包含童鞋、童裝、居家用品等，預計明年下半年會有成果，並將持續尋找授權夥伴, 推升IP價值最大化。（林海／台北報導）
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