德儀收回代理權　吳金榮：對文曄影響大後續待觀察

德儀（TI）宣布將在明年底終止與大聯大（3702）和文曄（3036）代理合約，對此，微驅科技總經理吳金榮指出，TI突然大幅改變營運策略的確讓人有點意外，推測應該是TI想直接掌握產品的銷售，讓客戶更容易了解自家產品及有效銷售，但對於台灣兩大IC通路商而言，在營收方面衝擊很大，尤其是對文曄影響更深，不過，未來衝擊程度還有待觀察。
 
吳金榮表示，TI營運策略改為直營，推測應該與美中貿易戰較無關聯，因為中國目前進行「去美化」，按理更應該與代理商保持密切合作，才能避免在金流上的風險才是，但顯然TI的考量與美中貿易戰較無關聯。
 
吳金榮說，TI數十年前與文曄和大聯大業務緊密，其中文曄依賴TI程度更深，許多產品線更是文曄的銷售主力，一旦結束代理，文曄短期內恐難再找到如此大的原廠客戶來替代。同時，IC通路商一旦減少了TI產品線，也可能失去原本搭售其他產品的風險。
 
對於TI的策略改變原因，吳金榮認為確切原因還不是很了解，推測現在科技產品日新月異及少量多樣化，TI擁有許多獨佔市場的產品，可能藉由收回代理權改採直營，讓原本由代理商和客戶二手的溝通方式，不如直接掌握在自己手上，對於產品銷售可能會較有效率及主動權。（蕭文康／台北報導）

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