新光金副董李紀珠親自帶領團隊爭取台商回流的商機。萬千華攝
台商回流所帶來的商機，已成為金融業者分食的大餅，新光金控亦不落人後，努力開發潛在客戶，連副董事長李紀珠也表示不排除親自出馬拜會客戶。目前新光金著重在於爭取海外資金匯回專戶，補強銀行OBU帳戶不多的弱點，相關流程及洗錢防制的配套已就緒。
根據新光金估計，台商回流商機，可為財管業務增加約2億元的手續費收入，至於企金授信上，也可創造約30億元或2%的成長。陸陸續續都有舉辦說明會，爭取客戶。
新光金副董李紀珠表示，不論是政府鼓勵台商回台投資或是海外資金匯回專法的通過，對於金融業來說是很好的商機。不過，想分一杯羹勢必得和大型金控競爭，新光金是否能比得過，李紀珠表示，新光金旗下子公司非常完整，涵蓋銀行、證券、保險、投信、投顧及創投，這或許會是一個優勢。
李紀珠強調，「我們沒有想要爭第一，是希望利用這個機會，統整集團資源，把我們比較弱的子公司一起帶起來。」為了達成這個目標，新光金早於今年年初即開始針對爭取兩大資金回流客戶做準備。
第一步就是要想盡辦法掌握客戶與金流，想辦法擴大客戶群，李紀珠表示，除內部盤點潛在客戶外，對外也透過會計師、證券子公司高端客戶相互引介及銀行信託戶。第二步驟則是在掌握到客戶後，盡量把資金引到到新光銀行來開設海外資金匯回專戶。為了鼓勵子公司引介客戶，也訂定內部獎勵機制。目前銀行端針對開戶流程及洗錢防制相關配套，皆已準備就緒。
另一個著墨點則在中後台的合作及業務平台的建置，李紀珠表示，平台運作一段時間後，會交由金控總經理的層級帶領，設KPI做追蹤。希望可以統整集團資源，提供客戶客製套餐服務（package）做選擇。此外，李紀珠也表示，不排除會親自拜訪客戶，「我相信這麼好的大戶，一般都不會只有我們家去接觸。」（萬千華／台北報導）
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