豪宅業績年掉5億元 大師房屋重回天母戰場

出版時間 2019/07/30
大師房屋董事長陳建慶像個小孩般興高采烈介紹新的總部。林琨凱攝
大師房屋董事長陳建慶像個小孩般興高采烈介紹新的總部。林琨凱攝

近年房市盤整,豪宅市場也受到衝擊,專營豪宅買賣的「大師房屋」董事長陳建慶表示,自2011年奢侈稅議題引起討論後,公司業績就僅剩2成,所以這幾年經營慘澹,無法開源、只能節流,也將總部自京站遷至天母,除了省房租、也希望能夠服務天母豪宅老客戶。
 
陳建慶表示,豪宅市場取決於政經環境,2011年以來,奢侈稅一公布,公司總傭收自高峰7億元左右,剩下不到1.4億元,豪宅情況不好,扣除人事、租金等開銷後,每年賠個數百甚至上千萬元,台灣豪宅市場不振,但開源很困難,節流變得很重要,此次遷移總部至天母,每年至少可以省20萬元開銷。
 
大師房屋1995年草創於「信義營業處-起家厝」僅40坪大小,一路展店至15店,2011年進駐京站,購下5個樓層,2個樓層做商務中心、3個樓層商旅,也是京站購買數量最大的業主,大師房屋董事長陳建慶指出,但當時商務中心也使用了25%空間做為大師總部,此次是25年來,第一次真正屬於私人空間的辦公室。
 
除了每年可以節省約20萬元開銷外,陳建慶回首25年,發現其實此次天母總部成立,也是大師房屋第一次擁有自己的辦公室,他解釋,京站的商務中心因與其他公司共用,畢竟不是私人空間,聯公司慶生都要小聲、擔心吵到客戶,應該也算是此波房市不景氣中的小卻幸了。
 
觀察豪宅市場,陳建慶認為目前只會持續走壞,他舉例,豪宅市場真的好的話,皇翔也不會剩下3分之2、松濤院還是剩7戶、陶朱隱園到現在也還沒拿出來賣;但市況不不好也不等於建商一定會降價,他說,其實真正的價格,還是必須看市場供需原則。
 
以信義、大安區為例,大安森林公園周邊20棟豪宅不超過20棟,只有去化價格的問題,市場大家沒信心,不敢用280~290萬元買;他舉例皇翔開價每坪280~290萬元,但大師就賣出一戶242萬元單價,中山富御頂樓威剛,實價登錄6千多萬元,拆算單價每坪220萬元,屋主賠錢也要跑,能跑就趕快跑,腳麻了就跑不掉了。
 
對賣家而言能跑就跑,買家則價格對了仍會成交,例如西華富邦,買家有需求就買了,但從頭到尾只願意加底價100萬元,一分錢都不願意再多出,最終售出單價每坪143萬元,創下該豪宅史上最低價,屋主賠售2100萬元。
 
他說,現在一級豪宅買家都是從實價登錄2014、2015年房市高點打9折談起,成交價至少下修1~1.5成,非一級就是2~3成;現在建商成交戶實際觀察,實價登錄假設單價180萬元,實際上可能是170萬元,因為10萬元是裝修送給屋主的,他舉巴菲特說過的話「潮水退了就知道誰沒穿褲子了」。
 
最後陳建慶坦言,其實因為這波房市不景氣,大師房屋天母事業處在2016年7月也隨之關閉,但3年來許多老客戶仍心繫大師,持續透過大師的服務來買賣房子,此次大師選定於「欣翰士林官邸」成為第一個家、同時合併「中山營業處」,主要也是希望再次就近服務士林、北投、天母等區域的老客戶們。(陳韋帆/台北報導)

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大師房屋原本因房市衝擊,關閉了天母營業處,睽違3年後再次重回天母,並將總部直接設立於此。林琨凱攝
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原本設立於京站的大師房屋,移出後將再把25%商務中心出租。林琨凱攝
大師房屋董事長陳建慶坦言這波房市不景氣,讓公司受到業績上強烈的衝擊。林琨凱攝
選擇重回天母戰場,除了喜歡「欣翰士林官邸」的區位與空間外,更重要的是眾多老客戶都在天母。林琨凱攝


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