開發金新任發言人暨資深副總張立荃，資料照。
跨售效益(跨業銷售)是金融業追求業務綜效極大化，對開發金控（2883）來說，近年是卯足全力衝刺，更把重任交給有證券、銀行背景的張立荃操刀，開發金新任發言人暨資深副總張立荃對此表示，新接金控發言人一職，最重要任務有二，一是「拼跨售」；二是更換「核心系統」。
張立荃說，開發金控旗下有銀行、人壽、證券等子公司，會先從有Retail的部分開始進行，其實之前已著手跨售，如凱基銀為凱基證券客戶的交割銀行，以及信用卡等業務， 下一步理財規劃不僅有銀行、未來證券也可以做，他坦言，「要能彼此不互相踩線，又能合作」，確實需要花點時間。
其次，凱基銀行原核心系統是由多個既有系統組合而成，使得IT架構日益複雜，耗時2年後，於今年初更換TSC核心銀行新系統。張立荃說，以前銀行資料存放核心系統，包括信用卡、網銀等都寫在同一系統內，但現改為「小核心、大周邊」，新舊制雙軌並行。
張立荃原是開發金旗下凱基銀行總經理，後因完成銀行整併任務，升格為開發金發言人暨資深副總，目標為提升股東權益報酬率(ROE)，以及跨售效益。他表示，升格後最大差異在於「開會時間變少了」，但得花更多時間規劃和內部溝通。
張立荃也提到，開發位於敦化北路台北學苑的新總部大樓，明年下半年金控、人壽都會正式搬入，目前的南京東路總部大樓，屋齡逾40年，考量都更不易，後續出售或是出租，仍在規劃中。
針對開發金控目前持有中國人壽（2823）近35%股權，力拚明年（2020）底百分百收購中壽，原期限未變，但併購方式卻出現更多變數。張立荃表示，目前沒有要變更延後，但收購方式若更具體，會和金管會溝通， 目前仍維持明年底前完成。（齊瑞甄／台北報導）
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