陳虹廷23歲在台東賣糖果,靠著KUSO創意,打進各大遊樂園。2015年底景氣丕變,他決定轉型做伴手禮,投入上千萬元、陸續開了3間店。沉重的經濟壓力,讓他短短1年瘦了20多公斤。幸好,用心及創意得到極佳的迴響,2018年賣了200座101大樓高度的商品,創下3千萬元營業額。
打開手機行事曆,陳虹廷每天都排滿了行程和會議,「我不能讓自己有一天空閒時間,我要更積極。」7年4班的他,23歲那年和老婆黃千芸在台東街上開間糖果店,靠著創意設計及包裝,一間小店,產品賣到全台各大遊樂園,月營業額數百萬元。
「2015年原本和我們合作的遊樂園沒有團客,就沒有訂單,營業額銳減到只剩下5萬元。」當時他已思考轉型賣伴手禮,正好有間工廠想賣,「既然要做,是不是應該要有工廠?」他狠砸300萬元買下。轉型後推出的第1支商品是池上米麻糬,「我希望用台東農產品,但是要有不一樣的想法,一般麻糬是用糯米,用米做會比較好消化,但它不像麻糬較Q、嚼勁沒那麼好,餅皮吃起來比較軟嫩。」
那一年,台東縣政府正好推出第1屆的台東好物計劃,池上米麻糬得獎,他滿心歡喜準備參加展售會,卻沒想到,打破60年紀錄的尼伯特颱風,7月8日肆虐台東市,「市區滿目瘡痍,凌晨3點,我們3兄弟在家裡拉氣密窗,那晚都沒辦法睡覺。」
風災來襲,吹不熄他的滿腔熱火。7月17日「糖果樂園」斜對面有一間店要出租,「那是雙店面,因離本店近,照顧得到,又很大,很快就決定租下來。」儘管當時只有池上米麻糬和琪瑪酥2款商品,仍決定租下。「連一半的店都擺不滿,另一半空間只好銷售台東在地好物。」他將伴手禮店命名為「青澤」。
「我不拿NG品給客人吃,雖然這樣做可以節省一點成本,但我認為客人也許會在意。」調整後,果真有客人進門,但仍不足以支撐業績,「9月我覺得不行,應該做一些事情;開始跑外縣市,像是福委會、公司行號等,衝團購市場。」
勤奮遇到不少貴人,去年吸引統一超商上門洽談,在全台5000多家店賣琪瑪酥,「我把它當成是打廣告,沒辦法賺錢,但心情上是很開心的,當然壓力也很大,如果銷售不好,很快被撤掉。」幸好,首次上檔成績不俗,賣了近5萬包,今年過年和統一超商再度合作。(彭蕙珍/ 台東報導)
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