「進入障礙越高的，就越值得進入。」出自管理大師麥可•波特（Michael Porter）的名言，成為明基佳世達集團於2008年跨足醫療事業的初衷，儘管與過去擅長的科技領域截然不同，佳世達董事長陳其宏從工程師到接班之路，成為集團轉型的掌舵手，也悟出自己一套的經營管理心法。
出身台南的農家子弟，陳其宏靠著樸實堅定的精神，一步一腳印，成為明基前董事長李焜耀欽點的接班人。陳其宏2014年1月1日正式接手佳世達董事長一職，這5年的轉型之路，陳其宏在危機感與風險控管下，將集團年營收將從1100多億元，帶領成長至2018年將超過1500億元大關。
美中貿易戰不斷升溫，許多台商忙著回台找地，或者急往東南亞布局，身為全球第二大顯示器製造廠佳世達卻顯得淡定。陳其宏說，早就5年前，公司為了避開紅色供應鏈即積極轉型，且在桃園擁有主要的生產基地，但如果美中貿易戰越演越烈的話，不排除繼續啟動第2道、第3道的錦囊（妙計）。
陳其宏指出，2017年11月20日，美國總統川普正式上任之後，當時川普的政見就是強調建立貿易壁壘，這些政見到底會不會真正執行，我們當時假設就是一定會發生，這就是風險管控的過程，川普本身以商業、經濟角度治國，這樣治理國家的方式，一定要假設川普會說到做到，現在看來，都已發生了。
「雖然後續仍充滿不確性因素，但我還是會說，它還是會發生。」陳其宏的高度危險意識與風險控管，讓佳世達在這一波混亂之下，營收仍可以穩步成長。他表示，凡是就是多設想一點，第一道，大家都有共識，就是回台灣，佳世達除了在中國蘇州的生產基地之外，桃園的生產基地也很大，雖然台灣的供應鏈雖然不如大陸，但是第二好的就是台灣。
陳其宏說明，電子業的速度很快，一張單子下來到出貨，時間很短，要有一定的程度去準備迎戰，萬一之後又有其他的限制，就需要啟動第二道錦囊，現在大家都到了東南亞找基地，選定可能的下一步，而佳世達在馬來西亞檳城早已有設廠。
最後的第三道錦囊，陳其宏說，川普最終都希望大家可以回美國生產，佳世達現在已經談好兩家合作對象，最終不得已就是美國製造，將以量最大的顯示器為第一優先。
2019年，陳其宏接任佳世達董事長正好滿5年的時間，他表示，經營環境瞬息萬變，常常都是很險峻，但這不見得不好，是留給有準備好的人，留給有風險控管好的企業，這是一場淘汰賽，在淘汰賽之後，訂單就是會往勝者集中，是危機也是轉機。
同時，在未雨綢繆下，佳世達位於桃園工廠多年前即導入自動化，一條生產線共有20個站，只使用9個人，裝設了11隻機器人手臂，55%生產都是用機器人，人機協作下達到最好的效率，為名符其實的智慧工廠。
談到當初佳世達轉型的契機，也是來自於風險意識。陳其宏表示，5年前已經清楚感受到，台灣必須要轉型，直到今天的情況，大陸的紅色供應鏈已追上來了，這就是典範轉移，不可擋，過去這20~30年來，台灣有多少的產業轉移過去，而中國人學習速度，這些到大城市打拼的年輕人，都是菁英中的菁英，擁有強烈的企圖心，想盡辦法要脫離貧窮。
陳其宏感嘆說，「就像我們之前一樣，從鄉下來到大都市，但現在台灣的小孩，都不知道甚麼叫做貧窮，很多工作都不願意做。」
從2014年一上任，陳其宏就立下很清楚的願景，佳世達於2022年時，毛利率超過30%的高附加價值產品的營收要過半，但是現在佔營收大宗的白米飯也不能缺，所以要優化現有的事業，顯示器朝高端市場走。
在專訪這一天，陳其宏走進佳世達產品與場域示範展示間，他說，這種半透明顯示屏，可以帶來顧客更好的購買體驗，隨時調整產品的說明、搭配各種畫面，同時也可以客製化裁切各種尺寸，現在已進一步深入AIoT六大智慧場域，包括智慧醫院、智慧學校、智慧商店、智慧企業、智慧工廠等。
醫療事業的布局，是佳世達近年來成功轉型的一大亮點，讓「BenQ」品牌持續發揚光大。陳其宏驕傲的說，今年醫療營收已經突破百億元了。
陳其宏說，醫療與科技產業有很大的不一樣，速度不同、投資報酬率不同、市場規模不同。佳世達2008年在大陸蓋醫院、2010年併購現在的明基三豐，展開了第一步，而投資醫療產業速度很慢、門檻很高，每個國家都有設下自己的障礙，像是FDA、CFDA等各種認證，每個國家不盡相同，申請至少都要花上2~3年，有些更長達5年的時間，不像科技產業放諸四海皆準。
陳其宏進一步說，台灣有500多家的醫療器材公司，不過每一家公司的營收都未破百億元，而醫療產業要選擇到人口多、人口成長速度快地方發展，像是中國、印度加起來約30億的人口，尤其是印度還有很大的成長空間。
陳其宏透過醫療生意，發展出一套獨特的思考邏輯哲學，他指出，要讓台灣這些隱形冠軍躍上國際舞台，台灣有很多的中小企業醫療器材公司，缺乏品牌、缺乏通路、缺乏資金，有時候遇到人命關天的問題，若規模不夠大的，更面臨法律、訴訟等考驗，往往都會很辛苦。
陳其宏緊接著說，這些醫療器材廠商跟佳世達的業務不重複，佳世達有人力、資源，可以給這些廠商支援，帶來互補，這些廠商缺乏的，由佳世達去補它，先用互補的概念，串聯起來，組成國家隊、形成大艦隊去打戰，而這幾年佳世達在醫療布局是倒過來做，通路先佈局、先投資，之後有辦法再自己在做。
想起有一次，到某家中小企業的辦公室，陳其宏見到對方桌上滿滿待簽核卷宗，嚇了一跳，因為他自己都透過手機進行簽呈，除非特殊的情況，早已經很久不帶平板或者筆記型電腦，辦公室也因為無紙化，所以桌上都很乾淨。
陳其宏說，這幾年來，已談了快20家的案子，沒有失敗的例子，而且都非常成功，明基三豐就是最成功的例子，大家一開始都抱著半信半疑的心態，但現在還找我們談的案子反而變多了。
「進入障礙越高的，就越值得進入。」陳其宏引用管理大師麥可•波特（Michael Porter）的名言，進來之後，就在圍牆內了，現在有些人想進來還進不來，往後的20~30年，希望在台灣打造成為醫療器材的聚落，就如同當初的資通訊產品，想到就是來台灣買。（楊喻斐／台北報導）
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