保瑞董座盛保熙 立志成為醫藥界「台積電」
「我喜歡做生意」，談起年少時期就開始的生意經，1972年次、46歲的保瑞藥業董事長盛保熙，眼光散發出耀眼自信光芒，滔滔不絕分享做生意的樂趣。
每次一出手投資看起來都很風光順利，看似意氣風發的他自我剖析：「別人可能覺得我有一點富二代，但其實我有很多不利條件，每次談收購，從來不是別人的優先選擇、Never。」面臨其它激烈的競爭者，盛保熙靠的不是出高價，而是出奇制勝與誠意打動買家，也讓保瑞藉由併購逐漸壯大，不僅提高公司的營收獲利翻倍成長，股價也隨之飆漲。
盛保熙從小就喜歡做生意，頗有生意頭腦，14歲就到學校賣糖果。未滿18歲的他拿著公事包，準備各種文件到美國的銀行想開公司戶頭，雖被銀行拒絕，但銀行行員特地跟他握手說，除了年齡不符之外，其它文件都不缺，這是第一次行員遇到不用補件的公司開戶申請，也由此可見盛保熙年紀雖輕，卻比大人更用心。
盛保熙2歲就到美國，是個ABC，因父親突然過世，22歲才回台繼承家業，後來又自創保瑞醫藥。父親訓練他要尊重錢，常告誡他錢不好賺，但是很好花，他一開始不相信，好奇寶寶的他決定自己試試看。
盛保熙的大舅在美國開餐廳，他偶爾會跟著去逛逛買買，舅舅買東西是中盤價，比外面買便宜。他跟著舅舅買了糖果吃，朋友也想要，就賣給同學，一天賣1盒，1盒買3塊，賣12塊，1天就可以賺9塊錢。
當時才13~14歲的他覺得好神奇，「低價買、高價賣，賺的差價就能當生活費，從無到有，一下子就變錢，有自己的零用錢，很吸引我。」他也由此學到會計，要用多少錢買？如何留錢批貨？如何用錢滾錢？那時候媽媽覺得很奇怪，怎麼都不需要零用錢了？
年少時的他也曾進口台灣CD Player到美國賣，他總是看到未被滿足的需求，從中找到獲利的機會。
因父親驟逝，他大學一畢業就趕回台灣接手家業，但他也明白，22歲的他無法管公司。父親的公司主要是進口代理藥品，他很希望朝研發新藥領域，不希望給舊公司壓力，也不要有包袱。5年後與姐姐建立起公司制度後，萌生創立新公司的想法，2007年創立了保瑞。
盛保熙的遠大目標是希望未來可在美國銷售保瑞的藥品，他希望保瑞這個品牌可以讓美國的藥房、醫院、醫師都認識。
他觀察台灣沒有一家藥廠可以跨到全世界，他不解連北歐小藥廠的藥都可賣到全世界，而且還是國際新藥，為何台灣不能？
10年前他認為技術成熟、人才回流，從製造、外銷到研發都齊全了，他覺得創業時機到了。而他的夢想是，希望保瑞能成為製藥業的台積電。
剛回到台灣的盛保熙從最低階開始做起，到藥房包藥、工廠生產線、跑業務，一開始中文蠻差的，美式風格又跟保守的醫界格格不入，到各大醫院當業務時常被醫生罵，覺得他是小朋友、不禮貌，可能只是講話怎沒用「您」稱呼。
雖然挨罵了1~2年，也常感到挫折，盛保熙依然很感謝醫生們教導他很多規矩。儘管一開始回到台灣處處吃鱉，但在美國的盛保熙覺得沒有歸屬感，沒有家的感覺。他回到台灣後一點都不覺得不適應，台灣有老婆、小孩，回來一年他就覺得自己是台灣人。選擇在台灣創業，因為國外夥伴認為他了解美國市場，不是競爭對手，反而是優勢。
每次併購，盛保熙都是親自出席，每年搜尋50~60家目標，但篩掉不賺錢、沒有專利的，8成的公司就bye-bye（淘汰）了。
談起併購必勝的秘訣，除了鎖定目標，盛保熙笑說還要「臉皮厚」。他說，其實每次收購別人，保瑞都是最小的公司，也不是出價最高的，但每次都能「小併大」、「小兵立大功」。
誠意也是贏得最後勝利的重要關鍵。以收購美國藥廠Impax（益邦）為例，盛保熙是唯一飛到美國見到總部CEO的出價者，其他競爭者都覺得只要跟台灣的子公司談就可。盛保熙不同，行動派的他先打電話給美國總部想求見，秘書並未給明確時間，但盛保熙不管，買了機票就飛過去。
盛保熙到了美國還佯裝自己是順道過去，死纏爛打每天打電話約時間，終於對方也感動願意聽他簡報。「Impax的CEO是義大利人，很客氣、熱情，重視人情，跟台灣人有點像。」
從小在美國長大的盛保熙優勢就是與美國人有共同優點，聊足球、棒球，很快雙方有共鳴。見面三分情，保瑞公司size小，出價又是最少，最後卻是黑馬竄出。
大膽堅持之外，誠懇也是盛保熙每每勝出的態度。日本藥廠衛采出售台灣子公司的工廠時，另一強勁對手是與日本有淵源的台泥辜家，最後卻賣給保瑞，則是源於更早之前的故事。
10年前保瑞就是衛采的代理商，後來因故收回代理權，盛保熙要求所有業務都要做好交接，而且不可以被醫院換掉藥品，被換掉要罰錢。因他認為當一個partner必須「好聚好散」。「盛家做事就是這樣，做該做的事，有道德作法」，當時他也沒想到未來會怎樣。
所以當台灣子公司堅持要賣給盛保熙，因為信任，日本總公司後來也尊重台灣的選擇。
至於如何壯大公司，盛保熙說不一定靠併購，也會靠自我成長。明年的方向依然是繼續拓展國外代工，維持一年併購一次的步調，發揮「一加一大於二」的效益。
保瑞股價今年漲幅為生技股前段班，盛保熙抱持著不卑不亢的坦然態度。
他對員工說，「假設股票漲了1倍多，自問你有多1倍的聰明或努力嗎？所以股價漲1倍也不要有1倍的得意，這是資本市場認為我們的價值。若股價跌2成，員工有少做2成嗎？對於不公平的評估也不要太情緒化。市場上的買賣，我們無法控制，外資缺錢賣股，很難控制。」他認為保瑞是個fast growing（高速成長）的公司，不知道怎麼評估自己公司的股價？
對於藥品發展盛保熙也有獨特看法，家族從事醫藥業40年，他回台也耕耘這個產業20年，未來他鎖定主攻中樞神經與疼痛藥，一方面是外商比較不會來競爭，外商大藥廠比較著重於癌症、幹細胞研究，然而他分析隨人口老化，中樞神經疼痛藥與肌肉疼痛藥是未來很大的利基，即使癌症病患也需要吃止痛藥。
他說，疼痛藥很久沒有新藥，未來希望透過配方調整，讓病患使用更方便，比如降低劑量，從3顆變1顆，或是把大顆藥碇變成用喝的。
他將保瑞定位為西藥保健通路的藥局，短期目標希望做世界代工，代工仍有很大的有利基點。除了代工之外，自己開發的藥品也會自己做。
每筆生意看似風光，他還是自謙說，投資的生意太多，有的成功，有的失敗。保瑞10年來連續收購聯邦藥廠、宇泰欣、日本衛采台灣子公司台南廠、美國益邦藥廠。憑著精準眼光、語言優勢與誠懇態度，盛保熙每次都是親身下海買公司，已買了4~5家，但他也強調，不會為了併購而併購。為了達到成為國際藥廠的目標，有機會仍會繼續尋找美國的藥廠，邁向製藥界台積電的夢想。
翻開盛保熙在生技業之前所投資的事業相當多元且成果輝煌，從彩妝、保養到娛樂事業等，每次投資都被國際知名大公司相中，高價收購獲利，十足展現他精準的投資眼光。
1998年他在台打造彩妝品牌HardCandy，後來被奢侈品LV集團收購。1999年引進美商保養品牌「契爾氏」（Kiehl's），後被萊雅（L`OREAL）買下。2001年盛創辦美容工具品牌「修美人」（Tweezerman），又被德國刀具知名品牌WMF（台灣俗稱「雙人牌」）相中，高價收購。
之後盛保熙與朋友投資電影，成立電影製作公司得藝國際與麻吉經紀，栽培出金曲獎歌王李玖哲。還得到科技大老李焜耀金援，投資好萊塢電影「老媽愛死你」，也製作了好幾部電影。
2007年他回到父親的製藥業，自創保瑞醫藥，也靠著談判技巧不斷收購藥廠，壯大公司，成為今年飆漲的生技股之一。
除了眼光獨到與生意頭腦，盛保熙也與台新金吳家有姻親背景，他本身是國內知名藥商和安行的第二代，也是吳火獅外孫女婿，岳母是新光集團創辦人吳火獅長女吳如月，岳父郭瑞嵩出身的郭家是台北商銀創始股東之一，盛保熙要喊台新金董事長吳東亮「舅舅」，但他總想保持低調，希望用實力證明自己。
盛保熙頗擔心螢幕形象讓他變成「臭屁的富二代」，對於家庭背景帶來的優缺點，他自己坦然看待，但是不希望媒體模糊焦點，讓公司同仁的努力被抹煞。他說，保瑞今天的成績，是整個公司團隊的努力，與他的背景無關。
談起創業精神，盛保熙不忘鼓勵年輕人，只要有兩隻手、兩隻腳，可以講話，就沒有什麼太大問題，不要認為自己學歷不夠，或是英文不夠好，其它都是心理的障礙。
「Why Not Me？」是盛保熙激勵自己的座右銘，並把這句話貼在電腦上時時提醒自己，面對挑戰與挫折要更努力。
談起紓壓方式，他喜歡運動，包含三鐵、跑步流汗保持健康。談起自家代言的美白產品也不忘「老王賣瓜，自賣自誇」，雖是大男人，自己也會用自家的美白產品，直說很有效。
保瑞有衛采的委託代工、收購美國Impax台灣子公司益邦製藥後的代工訂單，加上代理銷售業務，前10月營收達11.33億元，年增超過3倍。前3季EPS高達12.88元，未來持續以代工、代理和併購作為3大成長引擎。
保瑞也是目前台灣唯一全外銷生產到美國的藥廠，代工業務涵蓋藥物與保健品的代工及代研發生產（CMO/CDMO），產品外銷歐美、中東、東南亞等17國，佔全台灣醫藥製劑出口美國的52%，在美、日、台3地也都有穩定的合作夥伴。
頭腦清晰、具有美國成長優勢與台灣資源，盛保熙認為先把馬步蹲好，做好代工這塊的品質，同時發展研發自己的產品，總有一天要讓保瑞成為美國市場都耳熟能詳的台灣品牌。（林巧雁／台北報導）
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