特斯拉Tesla本月宣布，將住宅（屋頂）光伏系統的報價調降15-25％。消費者有望依據規模和住宅的位置而有所不同，節省下3,000-5,000美元不等的安裝費，特斯拉希望以降價以及降低銷售和營銷成本，將增加公司太陽能部門的銷量和收入。
特斯拉曾預計其陷入困境的太陽能部門，在2016年以26億美元收購SolarCity之後，將可在盈利能力方面進行擴張和改善，然而該部門持續面臨虧本運營。
隨後，特斯拉縮減了該部門，並限制了與其他經銷商的合作。
2017年，特斯拉停止了其光伏系統的到府銷售服務，一年後亦結束了與大型商店銷售家居用品量販店美國Home Depot的零售合作關係。其，其將從2019年起Home Depot800個據點將不再在推廣特斯拉太陽能電池板。
而在此之前，Home Depot的交易量約佔特斯拉太陽能部門總銷售額的50％。儘管合作提升了特斯拉品牌在住宅太陽能市場的知名度。然而，相關的分銷和營銷成本也使每個光伏系統的成本增加了大約7,000美元，特斯拉只能選擇斷尾求生。特斯拉停止如此的合作夥伴關係，改以更低的價格出售其太陽能電池板，試圖挽救其糟糕的安裝記錄。
特斯拉能源部門副總裁Sanjay Shah表示，特斯拉現在直接在公司自己的網站和零售店銷售產品，通過避免更複雜和昂貴的分銷管道，使太陽能部門將能夠提高其運營效率，並進一步降低系統價格。Shah指出，這一新戰略已經導致銷售和營銷成本降低50％。
Shah亦指出，定價仍然是影響消費者購買決策的主要因素。當消費者看到實用太陽能技術的低價時，人們會將自動訪問公司的商店和網站，與此同時，特斯拉不必為尋找潛在客戶部署大量資源。 Shah補充道，這一輪降價將使特斯拉於市場競爭力大幅提升，有望成為在美國最大的太陽能供應商。
由於節能減碳意識，以及對於環境保護的意識上升，此一趨勢刺激了美國各地屋頂光伏系統的需求。據彭博社一份報告預測，自2040年後美國總發電量的約5％將來的屋頂光伏系統。而也因住宅光伏系統的需求普遍看好，眾多業者極欲從中分一杯羹，使得住宅光伏系統與儲能系統市場人滿為患，也由於市場競爭激烈，相關業者不得不陷入削價競爭的混戰。法人日前亦指出，太陽能終端相關產品如家用光伏系統價格高昂，因此消費者多倚賴當地政府的安裝補助費等，因此目前市場多處於供過於求的狀態，不僅於美國市場、整個中國、歐洲市場同樣面臨此狀況。（易皓瑜／台北報導）
訂閱《蘋果》4大新聞信 完全免費
