春秋航空是中國首家廉價航空公司,也是首家由旅行社起家的廉航,其創辦人王正華正是靠一個「省」字,為他的企業賺來逾400億收入。
王正華為中國低成本航空的開拓者,他把「省」這個字,注入到了企業的基因當中。春秋航空節儉的風格似乎已形成一種公司文化,每次外出洽公,從公司高層到基層員工都會對比考量,因為節約的每一分錢都是在降低企業的成本,也這是春秋航空的票價遠遠低於中國3大航空公司的原因之一。
雪花新聞報導,74歲的王正華出生於上海,家裡有7個兄弟姐妹,他是大哥,當年家裡條件不算太好,加上人口眾多,為了能把日子過下去,他母親做什麼事都要精打細算,每次淘米的水洗臉,再用洗臉水拖地,這樣就不會浪費。
他說,平時母親還會教導他們:「錢一半是賺的,一半是省的。」正是靠著省出來的每一分錢,支撐著這個家,句話也對王正華日後的經營企業有非常大的影響。
1980年代,很多人選擇了下海經商,王正華就是其中一位,他拿著打工多年攢下來的積蓄創辦春秋旅行社。
最開始他租了一個鐵皮屋的辦公室,生意非常難做,很多人覺得旅行社破破爛爛的,一看就沒什麼實力,王正華也意識到這個問題,當年他咬牙拿出旅行社的全部流動資金,不惜血本裝修並租下一個30多坪的臨街商鋪,目的是讓更多的有錢人走進來。
他參考國外的旅遊模式,並規劃海內外的散客旅遊線路,很快旅行社的生意也好轉起來,之後王正華又花大錢從國外引進一套資訊系統,開始利用先進的資訊技術來管理旅遊路線,並引進代理商模式,到1990年末以後,春秋國旅已是中國最大的民營旅行社。
旅行社的快速度發展,成本的控制支出成了大問題,其中一項大的開支就是交通成本,因為業務量巨大,王正華找到航空公司直接做起包機業務,因為這樣算下來成本更低,之後又推出特價機票,沒想到的是5分鐘就被搶購一空,第2個月的銷量更是突破1萬張。
後來,看到中國民航業的開放消息,讓王正華非常興奮,他用3個月的時間,正式成立航空公司,因為之前有去美國考察過一些廉價航空,他決定走低成本航空路線,這也避開與其它幾家大的航空公司直接競爭,他將其定位為草根航空,讓普通老百姓都坐的起的飛機。
隨即推出一系列低價機票,最低的票價甚至低到445元台幣,為了實現低成本運營,他們還進行一系列成本控制改進,沒有頭等艙,機艙內全設經濟艙並增加座位,不設實體售票點,全部透過網路售票,增加飛行時間,不提供免費餐食,這樣成本可以大幅優化,機票價格也降低下來,不出所料的是開航不到1年,便獲利3.6億台幣,創造了航空業的奇蹟。
根據春秋航空今年發布的業績報告顯示,去年營業收入約493億台幣,較同期增長30.2%,淨利潤約57億台幣,較同期成長32.7%,公司的市值達到1480億元。經過十幾年的發展,春秋航空的全空客機隊規模達到70架,可以說已成為了廉價航空領域的龍頭企業。
現如今的王正華,雖然早已成為人們口中的超級富豪,不過依舊保持節儉的風格,出差只坐經濟艙,酒店只選擇3星級以下,甚至出國自己經常自帶泡麵,老闆以身作則,也使整個公司節儉成風氣,成為企業的核心文化。(財經中心/台北報導)
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