更新：新增小檔案、調整內文
「爸比～有車子！」來到位於科教館的手作體驗館OO屋，小朋友把玩桌上模型車，眼睛往牆上琳瑯滿目的紙模型掃射，小腿再也不願邁開。「這裡常有小朋友玩到不想離開，最後是哭著被家長抱走。」48歲的順基國際老闆陳國安笑說。
如此魅力商品，其實只是一張紙而已，但經過他巧心設計，無須膠水、剪刀，就能組成汽車、恐龍、機器人，甚至丟到水裡也不怕，「最簡單的2、3歲就會，最難的大學生也來買！」他一邊介紹，自己也忍不住把玩起來，原來加上一條橡皮筋，剛組好的紙飛機就能彈射出去，飛向天際。
「你不愛、不喜歡玩，開發出來就不可愛、不好玩，你的心很重要。」這是他開發產品的原則，亦是童年記憶的復刻，「我小時候那年代會玩彈珠台，找一塊四方形的木板畫格子、釘釘子，不用再花錢到外面玩。」
他的玩心，造就源源不絕的創意，但其實在轉進紙模型玩具之前，也曾歷經痛苦轉型。
48歲的陳國安是拼版學徒出身，出社會正遇台灣錢淹腳目、股市首度上萬點，「我當到師傅時，每家拼版廠都還有學徒，表示那個產業不錯。」
於是，他跟著前輩開工廠、當老闆，那裡知道才投資下去，電腦化浪潮徹頭徹尾改變整個產業，「人家排滿了就印，我們還在等美工畫稿、手工拼版，那個產業不見了，業務量一直減少。」
他苦笑：「以前利潤好，1個頁面的製版費3500元，後面壓到1500，大家還在搶！」最後，代工利潤掉到不足1成，有時像名片等小東西，還要免費送客戶。但即使如此，「永遠有人用比你更低的錢去接稿，開更低的價錢去做印刷。」老闆娘楊舒惠說。
夫妻倆都知道：「不轉型，不行！」但究竟該轉到哪裡去？他們陸續轉做服裝型錄、出版編務，再隨文創風潮做景點紀念品，「人家印衣服，我也印衣服，」但只要一離開風景區，產品就跑不動。
2007年、台鐵120周年慶，一系列慶祝活動炒熱鐵道商機，他們也趕上熱潮，把原本給大人玩藏的建物模型，簡化為小朋友也好上手，就此切入紙模型玩具。
這中間不無陣痛期。楊舒惠說，過去幾次轉型，都繼續承接上一階段的客戶，但轉做紙模型之後，陳國安毅然停下所有過去業務，「要開發未知的，又要把原有客人推出去，但他很堅持，覺得如果沒有專心轉型，只要還有錢賺，心裡就會有依賴感。」
陳國安則笑說，「其實每往下走一步，都是從上一步的錯誤經驗去累積。」像是一開始產品開發偏向本土化，走到海外就被打槍，「他們對台北車站、國父紀念館無感，但講到恐龍、機器人，溝通就沒問題。」
剛開始參展，也沒人看得懂他的產品，「第1年（參展）只有1張單，人家試一點點量、做做看。」結果因為他們不懂報價、報出來的成本偏高，「人家做1單就再見了！」
幸好小公司的優勢，就是調整速度很快，他從中抓出：「不要很成功，也不要太失敗」的中庸定位，再隨時事流行開發，如今年的世足賽、2020年的東京奧運，既抓住話題，又有基本市場。
甚至連品牌命名，都有玄機，「我觀察小朋友最喜歡玩車子，看到車子就跑不了，所以從輪子形狀取名，無論是叫OO、圈圈或零零都OK，他們認得出來就好。」陳國安笑說。
他從童心出發，找到市場方向，打著「雙手萬能」、親子互動，在少子化危機下不退反進。「親子互動市場是不會斷的，再流行的產品都會被淘汰，只有切入這種能動手、可以玩、又有教育性上的東西，才不會被淘汰。」他以風行40年的魔術方塊為例，「教育、玩具，是缺不了的東西！」
曾經，他因電腦化浪潮被打到節節敗退，如今再憑轉型紙模型玩具，打開中國、新加坡、日本等海外市場；回過頭用手作、互動的實體產品，反制科技化的冰冷與距離，重新站上浪頭。（郭美懿／台北報導）
發稿時間：00:01
更新時間：22:16
想知道更多，一定要看……
【寶貝商機2】討好小寶貝還不夠 美女館長這樣說
【寶貝商機3】萌兒嗨歌成網紅 陪媽創業成小股東
【寶貝商機4】不只好玩更好吃 他用這招搞定小寶貝
訂閱《蘋果》4大新聞信 完全免費
