張凱岳從南投到台中發展已經5年，業績經常保持高標，長年經營店面是訣竅。陳恒芳攝
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群義房屋南屯旗艦店專案經理張凱岳，有著鄉下「囝仔人」親切氣質，出身南投鄉間的張凱岳，由於家裡從事營造相關，從小對於房地產耳濡目染，因不擅長念書升學，二技畢業後被哥哥介紹進入房仲業。
5年前剛入行的前半年零業績，靠著穩扎穩打，鎖定商圈店面經營，終究苦盡甘來，在景氣最好的2014年，平均單月可成交4件、年度業績近400萬元，今年第2季也穩穩拿下全公司業績第2名。
他說自己對於數據、契約等複雜細節相對陌生、理解力較慢，新人前半年幾乎都在學習新事物，那時常常每天早上9點到晚上11點，也曾對自己產生疑問，更沒有時間經營私人感情。不過另一方面更是不想以失敗收場回家鄉，還是硬著頭皮撐下來。
張凱岳擅長經營店面，業績有超過7成都屬這類投資置產型商品，他分析說：「店面的轉售『蜜月期』差不多2個月，過了期限基本上就較難銷售，大多是地點太差或價格過高，可行的方法就是先幫忙找租客或是整理屋況外觀，都能大幅拉高去化銷售。」
張凱岳表示，要經營這樣的族群，只要服務好很容易有轉介紹客源，所以一直到2014年景氣最佳時才創造出好業績，現在則能持盈保泰。（王鈞生／台中報導）
上架：15:20
更新：20:53
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