信義房屋陽明店的王沛軒懂得找出客人需求，成為今年高雄區的成交天后。唐郡威攝
真正厲害的業務人員，是會從和客戶聊天的過程當中，找到客戶真正的需求點，推薦的產品才能打中客戶，信義房屋陽明店的一級專員王沛軒就很擅長在與客戶的對談當中，找出客人買房的動機，因此創造了好業績，以22件的成交數成為信義房屋高雄區今年的業績女王。
今年28歲的王沛軒是處女座A型，雖然個性頗外向，卻相當仔細。她創造好業績的方式，就是藉由幾次和客人帶看聊天時，去找出客人深層的需求。王沛軒表示，每個人都有個故事，每個想買房的人也一定都有理由，只是現在很多民眾都是茫然地在找房子。王沛軒會在1次或2次的帶看中，想辦法找出客戶買房的理由，並推薦合適的物件。
在王沛軒近2年的房仲職涯裡，遇到過不少挫折，但她知道人生總會有低潮，會反省自己在過程中是不是做錯了什麼，並藉此修正，加上學長姐、店長給她意見，讓她能從失敗中成長，她樂觀地說：「這就像彈簧一樣，沒有到最低點沒辦法彈到最高。」（陳建宇／高雄報導）
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