【創新拿鐵】趨勢科技創辦人張明正：創業前你該知道的 3 件事

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文/妍蓉
 
連續六年蟬聯全球伺服器防護市場龍頭，趨勢科技營收在全球市占率達到30.3%。這間全球防毒軟體領導廠商的幕後推手為董事長張明正(Steve Chang)先生。本篇文章將深入探討張明正先生創業歷程，提點創業前的注意事項。
 
本文三大重點：1. 從使用者需求切入，才能找到商機。2. 市場有多大？有經驗的人憑直覺決定。3. 試著假設，並勤於驗證資料真實性。
 
 
1. 從使用者需求切入，才能找到商機
 
創意的點子來自於生活之中，平常生活發生的任何不便都有可能是點子來源。要想出好點子，張明正建議新創者先以使用者需求為切入點，因為有需求，才會有商機。
 
他提到曾有年輕人向他提出香蕉袋(放置香蕉的特殊袋子)的想法，當下他只有兩個解讀：一、以前有人做過，但以失敗收場。二、如果夠幸運還是可能成功。香蕉袋雖然特殊，但是市場並無此需求。思考產品將帶給顧客甚麼價值，這個價值是否無法取代，否則產品做得再優良一樣無法讓顧客買單。
 
張明正說1980年代，由於當時防毒軟體市場只有McAfee一家廠商(現為半導體公司Intel旗下子公司)，電腦病毒的市場很小，競爭者不多，因此張明正決定搶下防毒軟體這塊市場。
 
直到1992年3月6號，開機型病毒米開朗基羅爆發(此病毒在電腦開機時會透過磁碟感染電腦)，讓大家開始注意病毒帶給電腦的嚴重性，而伺服器防毒軟體LanProtect的推出因此讓趨勢一炮而紅，賺進500萬美金的專利費，奠定電腦病毒產業龍頭的地位。
 
電腦的組成除了硬體(主機、螢幕等電子零件)之外，還有許多軟體(系統軟體、應用軟體、程式語言等)配合運作。張明正認為如果沒有防護電腦軟體，就等於門戶大開，讓惡意人士隨意利用病毒碼破壞，因此防毒軟體的市場需求相當大，這就是張明正當時的點子來源。

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