建案推出「最後精華戶」，吸引來人前往看屋。林姍亭攝
賣房也要講究消費心理學，因為客人都是「愈買不到的愈想要」，就有不少成屋案為了加速銷售速度，推出「最後精華戶」、「最後超值席次」等方案吸引來人。
北市文山區成屋案「靜心苑」，規劃均質82坪產品，全案銷售至今僅剩1戶，打出「拚完銷、超值戶」口號，專案副理陳文祥指出，因該戶為實品屋，如果客人有意願，裝潢費用、貸款成數及利率等，都可以和洽談較優惠的條件，而此方案釋出後，周來人提升至12組。
同樣利用「絕版」和「最後」等策略抓緊消費者字眼的還有內湖區成屋案「雲立方」，該案也僅餘個位數戶別，該案規劃66~90坪產品，每坪開價110萬元，專案經理洪緯峰表示，推出最後精華戶主要是為了增加客人看屋意願，先進到接待中心再談後續條件。
《住展》企研室經理何世昌指出，餘屋出清的手法並不一定等於砍價求售，不少屬於「促銷手法」，常見如贈裝潢或家電等回饋方式，他也建議，若要在價格上有優惠，買方可以上實價登錄做功課，多了解實際行情，議價才更有立基點。（林姍亭／台北報導）
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