以信義、大安區為例,大安森林公園周邊豪宅不超過20棟,只有去化價格的問題,他舉例皇翔開價每坪280∼290萬元,市場大家沒信心,不敢用280∼290萬元買,但「大師房屋」就賣出1戶單價242萬元,中山富御頂樓威剛,實價登錄6000多萬元,拆算單價每坪220萬元,屋主賠錢也要跑,不然等腳麻了就跑不掉了。「對賣家而言能跑就跑,買家則是價格對了仍會成交」,例如西華富邦,買家有需求就買了,但從頭到尾只願意加底價100萬元,一分錢都不願意再多出,最終售出單價每坪143萬元,創下該豪宅史上最低價,屋主賠售2100萬元。
陳建慶表示,現在1級豪宅買家都是從實價登錄2014、2015年房市高點打9折談起,成交價至少下修1∼1.5成,非1級就是2∼3成;實際觀察現在建商成交戶,實價登錄假設單價180萬元,實際上可能是170萬元,因為10萬元是裝修送給屋主的,他舉巴菲特說過的話「潮水退了就知道誰沒穿褲子了」。
此次「大師房屋」選定於「欣翰士林官邸」合併「中山營業處」,也是希望再次就近服務士林、北投、天母等區域的老客戶們。
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