【葉家銘╱高雄報導】依據統計，近4年前3季買賣移轉棟數，從2013年3萬2994戶創歷年新高，至今年失守2.5萬戶大關，短短2年萎縮33.7%，不少案場每周來客數更低於20戶。今年7月高雄龍頭建商京城建設集團打出「百分百購屋」優惠方案，部分案場購屋送裝潢且可折現，開出降價第1槍。
京城建設集團經理周敬恆指出，7月推出活動促銷確實在短期間銷售有明顯成長。如旗下個案「京城水森林」與「京城如意」成交近30組，裝潢折現約為總價1成，對於首購或首換族而言極具吸引力，「即便近期房市買氣不如過去，但現在購屋反而可獲得不少購屋優惠，議價空間相對也比較大！」
目前港都促銷活動以贈送裝潢、車位與當日賞屋下訂贈送家電為大宗。如大樓案「費珈洛」限量10戶54坪4房送裝潢，首購宅「愛の時尚」也推出2房總價568萬元起含裝潢銷售等促銷。甚至包括別墅案「站前美墅NO.2」與「美山學園」也推出買別墅送裝潢優惠，可為購屋族省下近百萬元裝潢費用。
高雄市不動產代銷公會理事長戴嘉聖表示，多數推出促銷優惠個案為首購或首換宅，該類剛性需求產品是目前市場銷售主力。依案場銷售資料統計，即便全台房市買氣低迷，高市首購與首換宅案場，每月仍有固定去化量，「個案送裝潢可吸引部分潛在買家賞屋，提升來客數並帶動買氣！」
除贈送裝潢，近期也有許多個案買屋送車位或連同車位做包裹銷售。如文山特區大樓預售案「藏美ONE」部分3房送車位，楠梓區德民商圈首購宅「海森館」推出少見買2房送車位優惠。該類型促銷活動如將總價扣除車位單價，大樓每坪價格明顯較低於市場周邊行情。
無論送裝潢、車位或簽約送家電，購屋前仍有不少注意事項。中信房屋高雄博愛加盟店區經理蔡卓翰表示，案場舉辦送裝潢促銷，購屋需注意包括裝潢風格、石材木作材質與裝潢費估價，是否符合原先期待。購屋送車位或連同車位包裹銷售，購屋前也須先把所贈送平面或機械車位類型、大小、樓層標示清楚。
【葉家銘╱高雄報導】相對多數案場舉辦送家電、車位與裝潢促銷，對不少購屋族而言，低價優惠感受實質房價下跌反而最有吸引力。目前港都不少案場打出區段最低價促銷，個案來客數也明顯增加。
專家表示，廣告戶通常以樓層較低、條件較差的戶別促銷，購買前需留意是否合乎需求、問清楚以免產生糾紛。
過去2年高市許多行政區開價屢創新高，案場雖處競爭關係，卻同時透過新案進場開價再創當地新高時，拉抬已進場價格相對較低的舊案買氣。然而從去年第3季起全台房市買氣下滑，區段房價守價變難，當來客數銳減，不少案場改採相對低價促銷來刺激購屋族賞屋意願。
房市一線戰區的楠梓，目前多數大樓案場每坪17~20萬元，然而「四季CEO」最近打出388萬元買25坪，換算單坪僅15.5萬元，該開價與多數當區實價登錄揭露價落差不大。案場經理施聰郎指出，促銷帶來不錯效益，來客數明顯增加。同樣大樓推案密集的仁武，預售案「幸湖湾」每坪14.6萬元起，案場來客數增加1~2倍。
21世紀不動產高屏東澎區榮譽委員李銘君分析，低價促銷搶客對於多數購屋族最有感，但大樓前後棟、高低樓、含車位或裝潢購買等，都影響房價高低。當建案採低於區段或近乎實價登錄價格銷售，要留意促銷戶視野、採光、格局等是否符合居住需求。
購屋送贈品：
．促銷常見送裝潢、家電與車位優惠，留意所贈送禮品實用性
．案場贈送裝潢品質不一，購屋前建議先把裝潢格局內容、木作材質等於雙方合約標示清楚，以免日後衍生糾紛
．車位可分成平面與機械車位，包括車位類型、地下樓層、相對位置等車位價差大。購屋前可先試停並於合約標示清楚
廣告戶優惠：
．多數廣告戶位於低樓層，得留意格局、景觀、棟距等，通常條件較差
．廣告戶通常數量都不多，看得到不一定吃的到
．低單價與總價戶型多數要搭配建案特殊包裹配套，如指定添購車位與裝潢，甚至車位都由建商設定好，應多詢問比較
．雖然廣告戶價格已經有優惠，但其實多少都還有一點折價空間
資料來源：中信房屋、21世紀不動產，《蘋果》採訪整理
相對中北部，港都新案多屬123字頭房價，自住與長期持有投資仍是購屋主流。與去年相比，今年賞屋來客數與成交量確實減少，但剛性需求仍支撐買氣。各案場今明年仍有不少促銷活動，與去年相比平均議價空間約多5%，購屋族可多看多比較。
最近許多房市負面訊息，感覺房地產景氣不好，雖然未來仍有購屋計劃，但會先多觀察，短期不會積極購屋。未來買房著重區段商圈發展與交通機能，區段環境是購屋主要考量依據。目前許多促銷方案會提升賞屋意願，降價與送贈品都具購屋誘因。
