【王鈞生╱台中報導】台中今年最後一波推案潮結束，雖然整體量不如以往，但各建商紛紛打出廣告價格戰，不求快速完銷、只求「跑得動」，企圖殺出藍海路，這類新案主要集中外圍區塊，大樓廣告戶總價從388~868萬元皆有，間接反映出市場「唯有低價好」的現象。
房市促銷百百種，下殺價格是公認最直接打動購屋族的方式，有效大幅增加看屋數量。代銷業者私下表示，現在市場只剩低總價案較有人氣，「很多購屋族來都會直接詢問廣告戶，或以廣告價開始議價。」
大台中不動產公會理事長陳正哲不諱言：「廣告戶就是市場景氣指標，只要交易量減少、氛圍轉換，這類促銷價格就會開始增多。」
依照今年台中市況，推案量仍集中外圍北屯、太平及烏日等地，量體最多，促銷也最多，小3房含車位普遍廣告價介於700~800萬元，是台中價格一級戰區。寶旺建設總經理劉明宗坦言，首購族群仍是市場大宗，但現在的價格動輒近千萬元，其實已經算很「緊繃」。
不僅如此，像是太平「四季水悅」，還可搭配工程期零付款，減低首購負擔；大里成屋案「大美」、「城上城」、太平「順天璞玥」，不約而同紛紛打出購屋送多項家電好禮的促銷活動。
但為何促銷或廣告價格清一色都集中外圍首購量大區？陳正哲解釋說：「市區價格太高，即使打出低價促銷「還是不便宜」，對一般購屋族吸引力較低，因此多以首購型產品居多。」
值得提醒的是，廣告戶促銷細節不少，像格局、樓層、視野通常是條件最差的戶別。另外車位選擇也可能有限制，順天建設營業部副理羅法祖表示，價格或促銷僅是廣告一部分而已，最後還是得回歸到品牌信譽，更有保證。
送家電、裝潢、家具是目前市場最流行促銷方式，但也可直接拆算促銷成本，看看是否有轉嫁房價。另外像是裝潢材料是否耐用，也得多留意。
工程0付款代表是「先甘後苦」的付款方式，市場常流行是到上樑完成後，才開始付款，因此得留意簽約後的工程進度，避免短時間又得一次付清。
新案多流行送配備或裝潢，購屋族也可「以退為進」，直接從總價刪減。但建議若有需求可接受，因為建商採購量大，大多會比市面上購買便宜。
報章雜誌廣告失靈，現在建商除了定點廣告、派報外，多走向粉絲團經營模式，主動揪住戶安排一日遊兼賞屋活動，小成本、卻有口碑效果。
各類講座、咖啡日分享會也是現在售屋主動出擊常見招數，近期熱門像是藉由「房地合一」稅制講座，吸引民眾前來聽講，達到人氣效果最常見。
購屋送贈品：
◎促銷常見送裝潢、家電與車位優惠，留意所贈送禮品實用
◎案場贈送裝潢品質不一，購屋前建議先把裝潢格局內容、木作材質等於雙方合約標示清楚，以免日後衍生糾紛
◎車位可分成平面與機械車位，包括車位類型、地下樓層、相對位置等車位價差大。購屋前可先試停並於合約標示清楚
廣告戶優惠：
◎多數廣告戶位於低樓層，得留意格局、景觀、棟距等，通常條件較差
◎廣告戶通常數量都不多，看得到不一定吃的到
◎低單價與總價戶型多數要搭配建案特殊包裹配套，如指定添購車位與裝潢，甚至車位都由建商設定好，應多詢問比較
◎雖然廣告戶價格已經有優惠，但其實多少都還有一點折價空間
資料來源：《蘋果》採訪整理
最近好像很多房屋廣告都在打折促銷，我覺得如果第1次買房，大概800萬元以內就會考慮，地點不在市區也沒關係，只要機能好、交通動線方便就會購入。
我住在新社，目前在市區租房，覺得這幾年房價好貴，租金倒還好，如果沒有意外的話應該會繼續租屋，等待房價下跌的一天。
