【張琬聆╱桃園報導】桃竹房市慘兮兮，業者為吸引來客、增加買氣，紛紛祭出廣告戶促銷。桃園市有不少建案打出低於區域行情的價格，成功提高銷售率；但在供給量大的新竹市、竹北市，建案推出低單、低總的價格戰已蔚為常態，廣告戶的誘因相對有限。
桃園區為桃園市房價最高的區域，根據《住展》雜誌統計，5月建案平均開價達35.7萬元。精華地段中正特區最近有新案「益展城心」打出每坪22.8萬元的超低廣告價，非常吸睛。專案經理廖偕竹表示，由於價格明顯低於行情，買方就算仍想議價，出價也不會太離譜，7戶廣告戶目前剩1戶，銷售速度快。
房價相對較便宜的大有特區，「幸福公園3」推出廣告戶2房不含車位總價458萬元，為該區最低總價，換算單價19.8萬元。專案經理林世偉表示，現在買方看的是總價而非單價，低總價的廣告效果較好，公開首周的來客數便達35~40組，並成交3成。
案量大、買氣低落的高鐵桃園站特定區，近期有機場捷運A18站旁的「上城捷境」，打出1字頭、每坪19.8萬元廣告，不只是比中壢區建案平均開價29萬元低，也比特定區內動輒30~40萬元的單價便宜不少。
八德擴大重劃區「閱美館」也祭出不含車位總價566萬元，換算單價每坪16萬元，蘆竹區「寶欣天廈」廣告戶19.8萬元也是區域最低單價。不過「閱美館」專案副理陳君豪透露，儘管已是最低價，買方多仍希望再談更低的價格。
《住展》雜誌企研室經理何世昌分析，桃園因近年房價漲得快，廣告戶若相當優惠，與區域行情落差大，成交狀況通常不錯。
至於新竹縣，竹北市「佳泰城峰匯」推出14樓以下皆為單價19.5萬元的廣告戶，專案經理楊迦酀（音同燕）直言，「就是打價格戰！」看屋民眾全是看到廣告而來，整體來客增加5成，成交量也確實提升。
不過，同樣在竹北打出1字頭房價的「品閤」，廣告戶單價18.8萬元，反應卻不甚熱絡。專案經理邵士凡表示，由於該案坪數較大，45坪廣告戶總價838萬元，來人並未增多，且因該區案量大，案案都打出單價、總價等數字，「買方根本無感了」。
新竹市慈雲路「興世代」則祭出2房自備88萬元、5年月付2萬8000元優惠付款，買方到案場後才會透露廣告戶價格每坪24萬元。專案經理宋子顥也說，「買方對價格都麻痺了，打價格沒用！」反而祭出低月付方案後，一周成交5~6戶。
「新竹建案供給量大，廣告戶效果沒有很明顯。」何世昌認為，由於新竹目前開價並未高出市場行情太多，廣告戶看起來沒差太多，誘因並不大。圓石灘廣告副理林亮安也認為，廣告戶的價格雖較親民，但買方仍會看產品本身規劃，並非一定有效，例如大坪數產品再怎麼推，買方的接受度就是不高。
林亮安也提醒，多數廣告戶其實只是該案的最低價，未必真的優惠。何世昌強調，廣告戶通常條件較差，樓層、座向或採光較其他戶別不佳；有些廣告戶送裝潢，須留意裝潢的建材優劣與施工品質，如果另須加購車位，業者也可能會從車位價格回補，所以要回算單價看是否真的划算。
目前市場不佳，許多建案都會推出廣告戶，讓民眾感覺房價不再「恨天高」，藉此刺激買氣。當然買方現在也都普遍清楚，廣告戶通常是社區條件較差的戶別，不會輕易埋單，多會回歸需求面做考量。
我買房比較會考慮地段、環境，重視居住品質與鄰居的素質。所以廣告戶打得再低價，都不一定能吸引到我，不過每個人對房屋價值的衡量都不同，對於較年輕、買不起房的人來說，應該蠻具吸引力的。
