【鄭婷方╱綜合報導】近期建案案場看屋人潮不比從前，為刺激銷售，議價空間可能相對較大，對有買房自住需求的族群來說是一大福音，但不知道買房怎麼殺價嗎？納悶要在什麼時間點議價才是好時機嗎？看屋想議價，先做足功課就對了！
俗話說：「挑菜才是買菜的人」買房的民眾看房挑缺點，有時確實可順利砍價，房市專家Sway說，像是建案的4樓與13樓因為諧音，價錢較低，這兩個樓層的開價幾乎是建案的底價，是投資客的最愛「看屋時若發現4樓還有，表示這個案子連投資客都不愛」
買房要投入巨額資金，做功課是基本要件也可保障自己權益，拒當冤大頭。在鎖定買房的區域內找出中意的個案比價、蒐集特別低或廣告打很大的廣告戶價格、注意實價登錄等，都是不錯的方法。通常周末是案場看屋人潮較多的時段，投資客帥過頭說，周一到周五人潮可能較少，可談價錢的時間較長，但不代表容易議價。
預售屋分為潛銷、開案、銷售與尾聲，何時才是最佳議價時機？帥過頭說：「買房要買潛銷，不要買代銷。」尤其是要買建商未交給代銷銷售的的潛銷期，舉例來說，看到工地搭起圍籬，並掛出建商資料，這時立刻打電話詢問，成為建商的口袋名單，是最能議價的時間，或是在完工交屋前，上網找有無投資客要脫手，因資金周轉急迫且考慮過戶後須負擔稅金，出售價格也通常會較低。
近期房市不佳，流行工程期零付款，包租公律師蔡志雄說，這現象表示建商也不看好房市，開始急了，更要把握時機議價，且不要只看1次房就買，要表現欲拒還迎，等案場主動回頭談價，此外，Sway提醒「別殺了房價，漏殺車位價」車位無屋齡問題，依樓層跟面積有價差，可事先詢問仲介周邊車位行情。
不買最大、欲拒還迎：買房固然是終極目標，但看屋時盡量勿流露非常喜歡且非買不可的態度，否則價錢較難談，應表現可有可無的態度，留下資料，等案場回頭談價錢
做功課不吃虧：有買屋打算而前往接待中心看屋，須做功課了解周邊環境、有哪些相同類型且符合自我需求的個案，貨比3家，避免被案場銷售人員牽著鼻子走
實價登錄好方便：透過實價登錄，民眾想了解區域行情只須點點滑鼠，查屋齡3年內的新成屋成交行情，找出最低價，很有可能是投資客出清價，藉此看區域低價
廣告價照砍不誤：蒐集同區的具指標性的廣告價格（特別低價或廣告特別大），帶著蒐集到的廣告價DM，到同區域內自己想買的案場談價錢
問樓層價錢查底價：通常每個建案的4樓與13樓價錢較低，也是投資客最喜歡的樓層，了解該樓層的行情就可大略了解該案底價，若案子的4樓戶別仍有多戶未售出，表示該案連投資客都不愛
資料來源：《蘋果》採訪整理
你送送看，搞不好建商會收：殺價時案場銷售人員可能會說價格太低無權限決定，仍請對方詢問業主（建商）
我多找幾戶一起買：以團購方式，壓低價錢，取得團購價
不然你送我那張椅子：價錢萬一砍不下來，可以嘗試要求送贈品，例如樣品屋內看到喜歡的家具
就這個價，不然叫你們經理打給我：留資料表達有購買意願，直接開自己的最低可購買底價，請銷售小姐找專案經理與自己聯絡
資料來源：Sway
【鄭婷方╱台北報導】對很多民眾來說，一輩子買房可能就只有首購1次、換屋再1次，與案場銷售人員的應對經驗相對不足，較容易受銷售話術影響，投資客帥過頭表示，許多案場都會安排「SAKURA」，也就是假客人，營造熱銷情況，或是現場不斷廣播有戶別成交，提醒民眾要不為所動，耐心談價錢。
「我們快賣完了，只剩這戶」就如同買衣服聽到只剩最後1件，容易激起非買不可的購買慾，房市專家Sway說，只剩少數戶別是案場常見的銷售話術，可多方打聽該案的銷售狀況。
自從實施實價登錄，區域行情一目瞭然，Sway表示，案場若開高價，並提供實價登錄的價格佐證，還表示「你看這是實價登錄，我們成交價錢很高」，此時民眾應拿出自己預先查好的實價登錄價格比對，確認對方是否僅出示最高價的行情。若案場直指其他打出低價廣告戶的建案只是在「釣魚」或建案缺點多，可以利用各建案互挑缺點，紀錄下來成為砍價利器。
不管案場告知已打多低的折扣，房市專家邱愛莉指出，許多民眾有折扣迷思，但有些個案原本開價就偏高，應比較實價登錄與周邊個案的行情做參考，公設比的高低與建材配備也都要一併考量。
帥過頭補充，不少案場的專案經理與銷售小姐都有暗號，不管是詢問是否可談價格、裝潢，或不斷廣播成交，都不要受影響「如果真的一直成交，還需要跟你談價這麼久嗎？」
話術：我們快賣完了，只剩這戶
破解方式：案場可能會營造建案熱銷的情況，就好像買衣服時看到限量幾件，應冷靜繼續議價，勿匆忙決定下訂單
話術：我們賣很貴？你看這是實價登錄
破解方式：拿出自己查得實價登錄資料，確認案場提供是否和自己查到的資料相同，或是否僅提供區域最高價的資料
話術：不可能，你看錯了(廣告價)，他們是釣魚用的
破解方式：在看屋前，可先打電話或親自到其他案場確認廣告戶價格，並提出有較低廣告價格的案場說法，表達自己已確認過低價事實
話術：嫌棄別的個案
破解方式：若案場直接點名與自己個案產品規劃相似的個案缺點，可記下來，之後去其他案場看屋時提出，利用缺點砍價
資料來源：《蘋果》採訪整理
坊間有人會以退建材來殺價，但建案開案就已決定好每坪建材成本，除非有堅持想使用的品牌，否則自行買建材怎麼可能買得比建商批發價低？真不知道到底誰發明這種砍價方法？
區域房屋供給量大，議價空間也會相對較大，例如新北市空間就比台北市相對多，現在桃園也是，加上房市淡，但不要有折扣迷思，因為有些案子原本就開價太高。
看屋不要馬上買，要抓住建商的心態議價，留下資料等案場主動聯絡，降價空間才能拉大，同區域的建案要多比價，做足功課再下手。
