建案不二價 買家安心銷售加分

鄉林建設（股票代號：5531）旗下銷售中的建案包括台北市北投區的「鄉林大境」、以及台中市中港路二段的「鄉林皇居」，在集團董事長賴正鎰一聲令下，皆在實價登錄上路的8月1日當天改為不二價。
鄉林建設副總經理林昌智表示，實行不二價後，目前客戶反應很不錯，尤其10月感受到買氣回升，自月初到現在，銷售率增加約1成。目前「鄉林大境」僅剩下B、C區可售，B區總價3700~7000萬元，C區每坪則為80~100萬元。

而今年台北市指標大案「圓山1號院」，也同樣為不二價建案，該案為興富發建設（股票代號：2542）投資興建、由海悅廣告代銷。
「圓山1號院」現場專案經理表示，「圓山1號院」產品力強，且規劃完善，為現階段豪宅指標案，實行不二價的原因除了因應實價登錄之外，對買方也較公正公開，該案每坪開價100~110萬元。
遠雄建設（股票代號：5522）和代銷業者新理想廣告則屬於實施不二價銷售行之有年的業者，兩業者顯然對於不二價政策抱持著樂觀態度，認為價格透明更能使購屋人安心。
遠雄銷售中建案有「遠雄左岸─百合園」、「遠雄左岸─香榭園」、「遠雄U-Park巴黎公園」，新理想廣告所代銷的建案則為「新北郡」、「原石樸莊」、「盧卡小丘」、「合新NEW STAR」、「四季水漾」、「麗江閱」等案。

不過，也有業者抱持不同看法，慕樺廣告協理賴慶中表示，目前該公司銷售中建案均無實行不二價的打算。他認為，購屋市場為需求導向，「購屋人如果有購屋打算，就不會去在意這個案子是不是實行不二價，而是關注產品規劃。」
賴慶中指出，10月景氣回暖，看屋民眾大增，但實價登錄公開查詢僅是一個參考值，實際上購屋開價還是會因產品、樓層等條件而異，相信購屋人自有判斷。

資料來源：各案場、《蘋果》採訪整理

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