因應實價登錄 建案祭出不二價

出版時間 2012/08/04
因應實價登錄施行,不少建案採不二價方式銷售,台北市北投區新建案「H24雲端」直接將價目表貼在接待中心內。康仲誠攝
因應實價登錄施行,不少建案採不二價方式銷售,台北市北投區新建案「H24雲端」直接將價目表貼在接待中心內。康仲誠攝

所謂的不二價,意指定價即為成交價,但建商或代銷針對每戶、每個樓層的條件制定價格,因此同社區依舊會有不同的成交價格,且不同時期,定價也會依照市場變化而改變,最常見的為初期開價最低,愈到銷售尾聲,價格愈高。

雖說是不二價,但銷售現場仍會因應不同銷售階段,推出不同的促銷活動,如送裝潢、家電等,以淡水「原石樸莊」為例,由於建築物結構中,推出20萬元的結構優惠,一旦完工後,該優惠方案就會結束,也有案場表示,不二價建案還是有幾十萬元的「伸縮價」。
鄉林建設台中豪宅案「鄉林皇居」原先採議價制,每坪開價45~60萬元,因改採不二價方式銷售,價格下降至每坪26~39萬元,相差每坪約20萬元,現場專案經理張慶吉表示,不同時期購買任何東西,價格原本就會不同,公司配合實價登錄施行,改不二價銷售,除非景氣有明顯的變化,不然未來價格應該不會再變動。
「原石樸莊」專案經理劉俊廷表示,新理想廣告很早以前就採用不二價的方式銷售,特別在桃園及淡水區域,以淡水來說,2004年的「台北雪梨」就是不二價的方式銷售,不過去年因景氣不佳,改為一般議價方式,現在淡水的建案皆採不二價銷售。

劉俊廷認為,以不二價的方式銷售,好處在於銷售簡單,無須與民眾在價格上勾心鬥角,能夠專心介紹建案,提供較佳的服務品質,不會殺價的人,也無須擔心買貴,不過也遇到民眾反映:「不買沒殺價的東西。」初期溝通較困難。

施行不二價的建案,都會在接待中心張貼不二價告示。


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