當同學都以念書為重,剛上高一的賴正鎰為了生活費,自辦自強活動,沒想到辦出名號,高三寒暑假服務人次居然破萬,第一次創業就成功,讓賴正鎰大為振奮,更積極研讀名人傳記,他發現世界首富多因房地產而致富,就在毫無經驗的狀況下,承接彰化二林的透天建案,沒想到包商施工品質不良、且客層以農民為主,銷售情況不佳,慘賠4000萬元,大大跌了一跤。
他花了5年時間償債,繼續經營旅遊業填補財務缺口,更從此下定決心:「想要賺錢,就必須賺有錢人的錢!」並領悟地段的重要,開始在台中市中心蓋較精緻的住宅,逐漸在中部房地產市場佔有一席之地,並將觸角延伸到旅館業。
如今鄉林集團更揮軍北上,相中士林官邸,買地的豪氣與決斷,引起市場話題。
賴正鎰極有信心地說:「我不怕土地貴!我可以比別人提早看到市場!」他分析,土地越貴越好,A級地段的價格都是大家搶著墊起來的,不怕賣不出去,像是士林官邸的土地,當別人評估1坪頂多100~120萬元,他卻以一坪145萬元取得,並大膽喊出每建坪上百萬元的身價,尚未開賣就已經預約不斷。
賴正鎰的豪氣跟近3年房地產景氣翻轉有絕對關係,他得意地說:「從事房地產30年,近3年賺的比之前27年賺的還要多!」
他個人投資全部都在鄉林集團內,不作股票、基金、期貨等金融投資,專注於房地產開發,集團資金運用切成3大塊,33%經營旅館旅遊業、33%開發住宅案出售,33%則是開發大型購物商場出租,經營觸角已經跳脫台灣,延伸到中國、印度、柬埔寨、美國等地。
談判的藝術,向來是賴正鎰引以為傲的強項。他曾經為了一塊土地,晚上8點帶著2瓶酒拜訪地主,話題天南地北就是不聊土地,直到凌晨4點感覺屋主體力不濟,才開始跟地主議價,馬拉松式的談判談到隔天六點,他自傲說:「我讀遍36計、孫子兵法,談判技巧都是從我自學而來的!」
生日:1958年4月5日
出生地:雲林草嶺
學歷:南台工商專校電機工程科
現職:鄉林建設董事長、涵碧樓董事長、中華民國建商公會副理事長
興趣:登山、打高爾夫球、閱讀
家庭成員:已婚,育有2子2女
獵地心法:買地不怕貴,越貴的地越值得搶
資料來源:《蘋果》資料室