興富發副總經理邱士哲認為，掌握地段及客層特性，才是套房推案成功的主因。張哲偉攝
【郭及天╱台北報導】興富發建設（2542）今年看好套房投資市場，除「大直Desire」案外，還將推出南京東路捷運共構案「台北摩根」，而淡水、大直等地都有推案計劃，產品型態以小坪數住宅為主，包括台中、高雄等地，全台年度推案規模達150億元。
4~5年前不景氣時，建商只能砍餘屋求生存，當時興富發股價才1塊多，新店安坑唯一庫存土地推出小坪數的「台北寧靜」，首次放進「含裝潢銷售1坪1萬」的訴求，不料市場反應卻出奇得好，房價從每坪13萬漲到16萬元，這是興富發起死回生的關鍵。後來在台北推出「美妍家」、「I More」、「信義香榭」、「新世界」等10餘個小套房案，均訴求「低自備含裝潢」，幾乎創下「零餘屋」紀綠。
小坪數個案採用低自備款策略，是否會增加退戶比？興富發建設副總經理邱士哲表示，景氣好時不易發生這種情形，但景氣下滑時，退戶會增加，觀察目前市況，還看不出景氣下滑的跡象。
邱士哲表示，3年來更出現1批忠實投資客，跟著興富發各地推案，持續收購小套房，這群人年齡約35~45歲，職業為小企業主或有錢家族的第2代，很像早期的「國泰幫」跟著國泰建設推案投資，許多投資客都是老面孔，早期投資都賺了大錢。
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