今天甲山林在代銷界的份量,和董事長祝文宇的體重一樣「重」。但在27年前,他才剛剛大學畢業,還是個瘦巴巴、一心要進房地產打拚的年輕小子。
他騎著野狼機車到處看工地、作市場調查,「經常1天就跑20多個點,回家時,他的鼻孔都是黑的。」小祝文宇3歲的祝文定,對老哥印象最深的一幕,居然是鼻孔的黑渣。
對老弟的描述,祝文宇若有所思地想了會兒,「這是騎機車到處跑的結果呀!」吐出來的字句很平淡,但祝文宇花了好幾秒的時間思考。這一剎那,時間彷彿回到兄弟倆住在舊宅的老時光。當時,他們許下了要重建老家的願望。
於是,祝文宇念了逢甲大學都計系,3年後祝文定考進東海大學建築系,註定兄弟倆一輩子要和房子攪混。
退伍後的祝文宇,很快地選擇當時最紅的台北房屋,跟著「代銷業始祖」葉條輝開始學習,當時在葉始姐麾下的,還有涂煌鎮、張裕能等前後期同門,涂煌鎮現為新聯陽董事長、張裕能是甲桂林董事長,如今各自擁有子弟兵。
祝文宇投入地產近30年,如今被業界暱稱「老祝」,老祝的甲山林今年包括代銷、投資興建、以及投資入股的房地產個案,算算銷售金額高達495億元。
最著名的豪宅「帝寶」250億元在他手上,熱銷中的「綠中海」120億元也在他手上,還有100億元在林口的宏泰集團房地產案。
老祝不是一步登天的,在「小祝」祝文定的眼裡,他是最踏實的人,所有創業會經歷過的變化及挫折,老祝都嘗過了。小祝退伍時,先進室內設計公司,建立完整的設計經歷,但他發現自己具有開發業務的能力,萌生轉到房地產業的念頭。
祝文定說:「老哥一看我想進入代銷業,馬上就和我促膝長談,花了很長的時間說服我進入甲桂林廣告。」老祝帶著小祝從業務做起,小祝先到「建成花園廣場」當業務,這是當年的10大名案,也是後來甲山林廣告的創業代表作,那年小祝的業績在新人中排名第1。
在老祝的眼中,小祝擅長設計與企劃,但他不直接教授或提攜,而是提供學習環境讓小祝歷練成長。小祝白天在公司畫圖或作簡報,下午就跑出去市調,晚上又回到公司繼續畫,到了假日就去工地賣房子,幾乎全年無休。
小祝6年的努力,換來創業的資本,成立了亞瑟士國際工程,承接不少知名建案。最有名的就是信義路、基隆路口的震旦行大樓, 1992年甲上林廣告成立,正式脫離甲山林廣告,小祝開始自己的創業計劃。
祝家兄弟事親至孝,在房地產圈內眾人皆知,1990年老祝還成立祝園實業,並讓兩老掛名董事長,讓父母親也嘗到當「董事長」的滋味。
幾年前,雙親相繼罹癌去世,祝家兄弟在事業經營上也有了轉變,開始注意起養生保健之外,小祝還成立生物科技公司,專門研究保健之道。
祝家兄弟打拚事業20幾年,不知道已賣出多少房子、蓋過多少大樓,也圓了許多人的購屋夢,但是在他們心中,卻隱藏著重建老家的心願。
【黃立宇╱台北報導】祝家兄弟一路走來,賢內助是最好的幫手。老祝的妻子張瀛珠,在甲山林負責個案統籌及媒體行銷的工作,是老祝事業上的左右手,而小祝的老婆蔡佩珍,則是以室內設計的專業能力,成為小祝的設計顧問。
張瀛珠是祝文宇在逢甲大學都計系的學妹,不過,畢業後卻未踏進房地產業,反而選擇空中小姐的工作,那時的老祝,還在台北房屋打拚,每天騎機車到處作市調。當了4年的空姐,走遍全球各地後,張瀛珠選在老祝創業時回到他的身邊,而且還到工地賣房子。
對張瀛珠來說,從空姐轉行到銷售小姐,是她這輩子最大的決定,因為要捨棄空姐的光鮮亮麗,和跑工地賣房子的感覺完全不同,不過她卻表示,從不後悔嫁給老祝,而且很珍惜共創事業的時光。
蔡佩珍是祝文定在大學打工時期認識的,那時候蔡佩珍已是個設計師,而小祝還在東海大學就讀,兩人從就業到創業階段,一直共同打拚。對小祝而言,蔡佩珍不僅是他的老婆、事業夥伴,更是他成功事業的背後支柱。
現在蔡佩珍是亞瑟士國際工程負責人,同時也是國礎建設的設計顧問,從事建築設計工作已超過20年,專長為建築規劃與室內設計,小祝的所有建案設計,都少不了她的參與,最近剛裝潢完成的辦公室,也是由她親手設計。
祝文定說:「她有天生的美感,品味與設計能力很強,這是我比不上的。」到現在,國礎建設新推出的案子,都得先問過蔡佩珍:「品味有了沒?」。
我在甲山林廣告服務11年多,和祝老闆經歷過最苦的日子。我眼中的「老祝」,是一個專業、腦筋靈活且手段高明的代銷業老闆,他用專業來看事情,所以員工做任何事都瞞不過他,雖然公司規模很大,但他卻能一手掌握。
我記得祝董是建築系畢業,在我印象中,他是一個既認真又專業的男人,他對於建築外觀設計與推案企劃的能力相當強,懂得包裝產品,他常會有獨到的見解,加上源源不絕的創意及不惜血本的態度,所以歷年的推案成績都很亮麗。