創業18年,身兼達邦蛋白董總座的劉郁芬經歷過建廠資金短缺、外匯大幅波動、乳癌重建、公司負債比高達7成等艱困挑戰,堅毅的她回顧往事的困難總是輕描淡寫,唯有看到愛犬「蛋蛋」時,臉色頓時散發出母愛光芒,臨走前還不忘安撫女兒「蛋蛋」,「媽媽還要在台北再待一天,要乖乖…」
達邦蛋白公司的主打商品是植物性蛋白,主要為養殖動物的飼料,取代抗生素更天然安全 ,且具有全球獨家乳酸水解技術 。今年發展寵物新商品,讓狗狗與貓貓當作保健食品,這份專屬於毛小孩的新產品「肽寶貝」,緣起於劉郁芬想要治癒愛犬的心。
劉郁芬自嘲是個boring(無聊)的人,每天的生活就是工作與運動,單身的她把8歲的馬爾濟斯當作女兒般疼愛,捨不得把她關在家裡的籠子,也帶她一起上班,每天晚上也睡在一起。
以前的「蛋蛋」因為台灣天氣溼熱,皮膚常過敏有膿泡,還有很多眼屎,耳朵也常發炎到塞到黑黑滿滿的,買益生菌給她吃效果並不好,到處看醫生打針吃藥也都沒用。劉郁芬心想,自己公司生產的產品是全天然,成分只有乳酸菌跟豆粉,而且給豬跟魚吃都沒問題,狗狗試了這麼多方法都沒用,不管了也試試看,反正產品成分很安全。
她原本從沒想過可用在狗狗身上,之後早晚餵一湯匙,1個禮拜後幫助改善「蛋蛋」耳炎與眼屎,繼續吃了1年半,今年夏天皮膚病沒復發,身上體味也不見了;除了給自己的愛狗吃,劉郁芬也常拿給鄰居的狗吃吃看,老狗掉毛情況也改善了,免疫力提升,讓她對自己的產品更有信心。
具數理天份的劉郁芬大學念的是生物系,畢業後曾短暫創業當小股東,退場後回到生物相關領域當上班族,也當過美語老師,但對生物領域仍難以忘懷。
後來毛遂自薦到前東家,花半年的時間打下歐洲市場,供應商卻出了問題,她不甘願這麼好的產品就此消失,一衝動下就接下原團隊創立新公司。
談起達邦蛋白的創業念頭,劉郁芬坦言自己沒有很謹慎,只是一股腦兒想做,集資3000萬,找了台南工業區土地前2年不用租金,但光是蓋好達邦的殼花了2800萬,就沒錢了。向政府申請低利貸款,卻又被銀行放鴿子。
回想創廠之初,劉郁芬感謝地說,老天爺關了一道門,一定也給你開一扇窗。就在一籌莫展之際,她在工地貨櫃屋前祈禱,希望老天爺幫她,給她一盞明燈。
天無絕人之路,出現一位銀行主管,走到她面前,問「妳需不需要錢?」這位銀行主管正在工業區找貸款的客戶,看到她敢在工業區動工,表示是真的投資計劃,不會造假。不到3周就提供4500萬貸款,加上原先籌到的3000萬,以7000多萬的資金奠定公司所有的基礎,也有了第一條生產線。
劉郁芬自稱是「天公疼憨人」,花了3年讓公司由虧轉盈,她開創公司不惜成本投資自動化設備,不降成本不殺價競爭,就是想做最好的產品,從公司名字達邦,英文Da Bomb,也是英文俚語「最棒、最好」的涵義,就可看出她的企圖心。
劉郁芬克服了創業第一桶金,帶領公司開始賺錢之際,自己的身體卻出了狀況,2005年3月,就在公司開始獲利的那個月,她意外發現兩邊乳房有腫瘤,必須切除重建。
一年之間經歷大小共6次手術,因兩邊乳房都開刀,手術後14個小時,前後都是傷口,背痛無法躺,就這樣坐在床邊3天。更痛苦的是,她無法站起來上廁所,全身都是傷口不能碰,腳無力,別人也無法攙扶她,請看護也沒用。
她說:「尿管拔掉後,看著廁所的距離就在我眼前,怎樣都站不起來,第一次覺得世界上有我做不到的事…當我低頭看到醫師踏入病房,腳上白色的鞋子還留著剛手術完的人血,突然覺得自己好像是一隻豬,任人宰割…」。
然而公司才剛上軌道,好強的她不放心,即使生病體力較差,每天也要花半天時間到公司上班,外人都不知道她生病。
樂觀堅強的她說,「乳癌讓她的人生更漂亮,比以前更好,沒什麼損失」。每每遇到困境時,她轉而先充實自己的生活,之前她想到中國發展卻遭其他股東反對,於是她選擇去成大唸EMBA,交了不少好朋友,還學了3個月的薩克斯風就上台,常常在尾牙表演。
劉郁芬說生病後最大的體會就是不要再有遺憾,想做什麼就去做,不會想不好意思,如果永遠等有空,永遠在想沒做的事。
經歷過這場病痛,她體會到身體健康的重要,朋友也提醒她有駝背的問題,建議工作狂的她把運動當作工作的一部分,因此她開始每天健身,已持續6年每天早上5點半起床,6點半到健身房運動,在辦公室設10坪大的健身房,即使出差也一定會帶運動鞋與運動服,鍛鍊出手臂肌肉線條與小蠻腰。
除了每天運動,劉郁芬也打高爾夫。打高爾夫球被她視為磨練心境的運動,「愈在意就愈打不到,打高爾夫球就像練心,要練習肌肉放鬆才打得好 」 。打小白球3年的時間,最大收穫是體會到「心浮氣躁做不了什麼事」。
劉郁芬2007年正式接任董事長,達邦蛋白產品多為外銷,2008年金融海嘯時,台幣升值到28.5元,油價從每桶40美元飆漲到140美元,讓她極度焦慮,每天都睡不好,早上醒來也覺得無力,每天不知道開了門,全球又會發生什麼大事。
堅毅的她挺過這一年,向董事與股東證明沒選錯人,對她另眼相看。她說,挫折都會過去,也真的都過去了。她引用台積電創辦人張忠謀在「器識」一書中說的話,創業以來沒有一天是萬里無雲,當她看到這句話時,深深震撼著她的內心。
她領悟到連資源多的大公司台積電都有這樣的感觸,更何況是小企業,未來日子困難是必然的,企業成長更大,遇到的問題愈大。她也常勉勵同仁,如果遇到的困難不夠大,表示你做的事情不夠偉大。
世界衛生組織去年已呼籲農漁畜牧業業養殖停止使用抗生素,許多國家已經禁止使用動物性蛋白,飼料蛋白質來源轉為植物蛋白,今年轉上櫃的達邦蛋白成為標榜食安概念的農業科技股新兵,而且獲得統一與開發兩大法人股東投資。
達邦蛋白看好亞洲水產養殖商機,中國大陸在無抗養殖的趨勢下,黃豆生態蛋白市場潛力看俏,除了植物性蛋白產品,市場版圖也從經濟動物搶攻龐大的寵物商機,研發可幫毛小孩增強免疫力,改善寵物過敏、發炎、體位與傷口癒合的保健食品。
台灣廠3萬噸產能已近滿載,中國福建漳州廠今年底、明年各規劃2條產線,法人估全滿可貢獻營收6~7億元。永豐投顧估今年達邦蛋白營收近7億元,明年可提升至10億以上。
劉郁芬初創業在男人圈打滾,一開始較中性打扮,隨公司擴展愈大,更需要溝通協調,她的角色也隨之轉換為較柔軟。她的目標是希望員工都能在達邦退休,擁有好的家庭與生活品質,這也是當初她創業的初衷。(林巧雁/台北報導)
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