以全台最多據點的超市全聯來說,抽取衛生紙市佔第一的舒潔,極淨柔韌長纖抽取衛生紙,一袋10包×100張售價249元,買1送1,平均一袋124.5元;另一款特級柔潤號稱添加維他命E精華共98抽12包,一袋159元,特惠價2串299元,平均一串不到150元。
五月花系列超長型抽取式120抽×8包,每袋149元,廚房紙巾60組×6捲每袋90元有找,8/23~9/5日購買永豐餘全品項,亦即五月花或得意衛生紙,滿399元可多贈送印花3枚;春風平版式花紋衛生紙400張×6包,每串特價150元,2串280元平均一串只要140元,買多更划算,限期至6月底。
此外,量販店家樂福歡慶年中慶活動,多款衛生紙下殺優惠。舒潔棉柔抽取衛生紙24入原價325元,特價285元;迪士尼玩具總動員聯名款抽取式衛生紙12入299元;五月花極柔抽取衛生紙72入,原價1134元、特價1104元;清膚柔潤抽取衛生紙72入720元;厚棒衛生紙10入199元;得意優質抽取衛生紙24入215元、72入645元;春風山茶花抽取式12入153元;柔膚感抽取式24入269元。
網購電商平台生活市集也以多款市場熱銷衛生紙破盤價、社群直播特賣及與知名品牌合推獨家規格商品,帶動單月衛生紙賣破200萬包,銷售金額高達4500萬元,今年迄今衛生紙整體銷量上,年增近1成,此外,業者更推出了自有品牌衛生紙,搶攻衛生紙龐大商機。
生活市集採取量多划算策略,多以「整箱」購入更加超值的方式行銷,且免運費,像是主打自有品牌超柔抽取式衛生紙,一箱10包×10串,每包100抽,定價699元,平均每抽僅0.07元,購整箱享有594元破盤特價;舒潔棉柔抽取衛生紙90抽8包8串,一箱64包,每包平均只要14.1元等於打7.8折;五月花輕柔抽取式1箱72包平均每包10元有找,下殺7折,僅限時優惠3天。
除了觸感、厚度、品質以影響消費者購入意願,網購平台觀察,站內聯名衛生紙商品,例如知名動漫角色或是傳統信仰象徵兩大趨勢,若為知名的聯名角色,更會增強消費者購買的意願,單抽價格均約在0.09~0.11元間。網購和實體通路區隔,免運費可立即享有散裝批發價格的策略,同時也針對團購需求或個人囤貨加開每個品項的大組數選項,建立買越多省越多的實際消費折扣回饋,與主要競業相比價格平均有1~2成的價差,單品銷量高於競業的10~30倍,並透過讓消費者享有全年免會員費,試圖在衛生紙競爭白熱化的趨勢下,尋得更多商機。
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