美妝產業M型化發展，針對消費大戶的頂級VIP，無不小心翼翼呵護，企圖拉攏頂級消費族群的心，並穩固頂級消費者對品牌的向心力，以嬌蘭業績成長16%的頂級蘭鑽為例，即將在明年元旦正式上市的「蘭鑽精萃再造28天奇肌露」，全台限量300組，售價5萬元，11月初開放10組給頂級VIP預購，在11月中已被預定一空，並且針對全台灣Top10的頂級消費者，由產品經理偕同品牌經理搭乘名車到頂級VIP家中，親自送上發表會邀請函，而發表會當天同樣會派豪華名車到家中，接送頂級VIP到發表會現場。
嬌蘭頂級VIP之一的葉怡伶小姐表示，從大學就開始使用嬌蘭產品，對於品牌的活動都很有興趣，不但可更了解產品，也可在活動中認識到同樣喜歡此牌子的朋友，而品牌服務人員也很清楚她的膚質及使用狀況，因此對於品牌的忠誠度更加倍。
嬌蘭於歐美則推出Kiss Kiss OR&DIAMANTS客製化口紅，單支售價4萬5000歐元(約台幣194萬元)，110公克的外殼由工匠以18K黃金手工鑄成，並鑲上199顆鑽石，因此訂購者須等待2個月才能拿到成品，而每支產品都會有編號，並有嬌蘭總監奧利維．愛蕭德美梭精心挑選的15色Kiss Kiss金灩唇膏作為1年份的填充口紅，訂購者還可與他單獨會面45分鐘，由他依個人狀況講解這15種唇膏的搭配與彩妝建議。而奧利維．愛蕭德美梭可是曾幫法國第一夫人卡拉．布妮、美國前第一夫人賈桂琳．甘迺迪等名人化過妝的名家；此外，明年4月，嬌蘭也將跟LV下一季設計師共同設計推出一支非限量口紅，售價約4000多元。
而其他頂級品牌也不甘示弱，香緹卡頂級鑽石系列，價位6000元起跳，即使今年沒有推出新品，今年下半年與去年同期相比，仍成長大約15%~20%；香奈兒的頂級奢華精質系列，除了化妝水跟眼霜價位較低，其他商品價位都在萬元上下，而此系列今年不但原有VIP回購率高，每個月更有約300位新客成為此系列的VIP；海洋拉娜則推出與英國知名頂尖家具及室內設計師David Linley聯手設計的聖誕禮盒，內含60ml乳霜及Linley典藏盒，售價3萬元，全台限量3組。
擁有Prestige、生命之源兩個頂級系列的迪奧，兩系列業績今年各成長1成，看好頂級市場仍有開發的空間，且較一般消費者不受經濟不景氣影響，明年初將再推出新品；而一向走頂級保養品牌的la prairie，原本就主打明星商品系列，針對魚子珍鑽系列，明年也將推出魚子珍鑽晶露，定價為1萬3840元，預計明年2月上市。
明年續有頂級新品上市
頂級保養品牌為提高品牌地位，近年來無不極力在包裝上營造精品形象。今年已邁入40周年的雅詩蘭黛，今年聖誕節就推出由23K金打造並鑲上施華洛世奇水晶的口紅，售價4200元台幣，台灣僅限量145支，同系列的23K金煥彩盤，更要價1萬2500元，據聞從10月份發售以來，銷售狀況還不錯。而固定在聖誕節前夕推出的珠寶化化妝品「固體香精」，定價介於6500元至1萬8500元台幣，與往年相比，從10月開賣以來的銷售量並未衰退，仍然很受收藏家和名媛的歡迎，甚至還出現一次買4套的百萬刷手大戶。
品牌Giorgio Armani也有類似獨賣商品，從11月起在米蘭的百貨公司la Rinascente推出相同概念的訂製口紅Jewel Crystal Lipstick，鑲有施華洛世奇特選的青銅、灰、白、黑色水晶，並附有灰色鍊子讓口紅可當項鍊配戴，還有一個同樣鑲有水晶的手工盒子，售價1400歐元(約6萬元台幣)，宣示精品化妝品業界將掀起珠寶化風潮。
蔡憶慈
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