更新：新增創業情侶小檔案
Facebook在2016年2月新增直播視訊功能，提供網路直播銷售商機，讓窮小子也有翻身的機會！在臉書專營直播銷售精品的「貓頭鷹北美代購」，年僅24歲的經營者「Hank」林宇宏，與交往7年的女友「Tina」陶子歡互補搭配，有別於精品直播常見的兄弟風、性感風，以清新幽默方式，並引進獨家商品做出市場區隔，2年多來培養近5萬名忠實粉絲，如今創下年營收千萬的佳績。然而在鏡頭前光鮮油頭現身，讓人有喝過洋墨水錯覺的Hank，卻是靠著就讀彰師大時期，母親資助9千元翻身，《蘋果新聞網》透過專訪、觀察，揭開Hank從篳路藍縷朝向電商之路的甘苦談。
知名直播主Hank，家中原本經營汽車修配廠，還投資2家咖啡店，國小以前家境優渥不愁吃穿，直到國中時期父親生意失敗，父母不斷爭吵因而離異，父親後來到大樓擔任管理員，Hank與弟弟頓時從衣食無缺的「富二代」變成「負二代」，國中開始跟著母親生活，媽媽獨自肩負家計重任，平時除了在早餐店工作，還要到餐廳兼職、打工，賺取每月3、4萬元的薪水。
Hank表示，當時看到母親非常辛苦，滿腦子就想要賺錢，因年紀輕沒能力，只能從高一開始打工，減輕母親的負擔，直到高三努力念書，考取彰化師範大學工教系，大一利用課餘擔任家教，才發現自己對教育沒有熱誠，不適任教職，升上大四時，在國外念書的同學邀約合夥，可協助採購名牌精品在網路上販售，開口向母親借9千元，但母親擔心他被騙，或是要拐錢去約會，一度吃了閉門羹，經過一再的溝通「掛保證」，終於取得資金，開始利用課餘經營網拍。
「原本希望畢業後可以一路攻讀台大或交大研究所，朝台積電百萬年薪工程師邁進」，但大學時期取得到科技廠實習二個月機會，Hank驚說，「每天面對的都是機器，沒有人跟我講話，唯一主管一開口就是叫我去買便當，我才發現這個工作對我來說是生不如死，根本不適任。」
2016年臉書新增直播功能，讓Hank嗅到商機，他表示，網拍需主動等客戶上門，加上喜歡講話、愛與人互動，直播販售方式正好符合他的個性，開始踏上直播之路。剛開始非常克難，因他住在學校的學生宿舍，限制多，只能利用當時念靜宜大學西班牙語系的女友Tina的套房，搬開床墊，直接站在床板上，在白色牆壁黏上掛勾，背景吊了2件衣服，利用2個寶特瓶夾住手機，就開始進行直播販售，整個前置作業就花了半小時。
原本計畫開直播1小時，可以賺到500或1000元，就可以換一頓和女友的約會大餐，或是逛夜市可以多買幾串鳥蛋。沒想到事與願違，第一次做直播，觀看人數僅有30多人，最後以「槓龜」收場，想起第二場終於賣出第一件衣服，Hank與Tina異口同聲形容：「真的感動到掉眼淚」。
Tina表示，相較於男友Hank，自己的個性是相當保守，原本計畫畢業後到外商工作，讓生活穩定。但看到男友創業意志堅決，不知是否要挺身協助，曾經一度陷入掙扎，當時男友曾說「我們都還年輕，最壞就是賠個2年、繞點遠路，再考個公家機關重新開始」，最後我就被他說服了，一起投入直播創業。
Tina坦言，男女朋友一起工作，確實會經常發生爭吵，「一堆吵架、一堆眉眉角角」，眼見女友情緒有點激動，坐在一旁的Hank立刻插嘴緩頰，「吵架其實是情侶約會方式，因為一開始會吵得轟轟烈烈，最後趨於冷淡，就像一部電影會高潮迭起，當冷淡就是和好的時候，可以相約去吃飯，慶祝我們今天還沒分手」，或許這就是倆人感情維繫的另類方式。
2017年9月，剛大學畢業的Hank投入50萬元積蓄，並瞞著母親向親戚借款40萬元，與朋友合夥在台中市龍井區開設精品店面，專賣名牌包、衣服、飾品、配件、手錶，每周再透過臉書直播販售。談起創業過程，Hank表示，當時手上週轉金才幾萬元，原本看好一批貨可以大賣，結果卻只賣1、2件，發現庫存越來越多，手上現金越來越少，賠了將近1年，苦思突破。
Hank從失敗中學習經驗，發現直播同業販售的商品幾乎都大同小異，於是透過管道從國外引進American Eagle服飾、Karl Lagerfeld服飾配件、Ferrari手錶等獨家精品做出區隔，逐漸培養主顧客，終於順利轉虧為盈。Hank憑藉努力在臉書直播界搶得先機，加上母親年紀漸長，去年結束合夥，將店面搬回台北大直老家，一方面可以照顧母親，並持續在臉書直播奮進。
「我的工作狹義來說就是代購，但廣義來看就是電商！」Hank認為，目前店內聘僱3名小幫手，為了要與眾多的精品直播區隔，並維持客人的新鮮感，除了控管進貨量，減少庫存，還要飛往國外或聘僱當地代購人員，獵尋特殊、新款精品，每周直播二天，每次大約2個小時，提供客人高質感、耳目一新的商品。
其實在商品的採購上，也曾遇到烏龍狀況，Hank不諱言表示，有一次訂購40件Adidas大人版上衣，結果寄來的都是兒童版，索性就全數均給育幼院做公益，院方還頒發一張感謝狀，讓我覺得「其實做公益還蠻爽的」。
經過溝通協調，始終默默在背後支持的Hank媽媽，終於答應現身，母子倆並在鏡頭前感性擁抱，林媽媽靦腆表示，獨自撫養2個兒子確實很辛苦，也希望兒子畢業後可以穩定上班，當知道兒子積極想要創業，也非常擔心，只能不斷耳提面命「做生意要講信用、不貪心」，只要不學壞，就讓他去闖看看。
天下父母心，從林媽媽身上展露無疑，因早餐店工作關係，林媽媽長久以來都固定晚間8點前就寢，但兒子的直播時間卻是在晚間9點進行到11點，每逢直播時段，林媽媽強忍瞌睡蟲侵襲，還是堅持看完整場直播，以利提供建言、修正。看到兒子從9000元創業，到現在年營收千萬成績，兒子一路走來的艱辛與努力，林媽媽不禁紅了眼眶表示「真的很欣慰」。
創業路上坎坷、波折不斷，年紀輕輕的Hank與女友Tina卻將它當作是一種磨練、試煉，在外界眼中，精品店老闆一定全身名牌、雙B車代步，但兩人在鏡頭下卻是不崇尚名牌的樸實8年級生，年營收千萬，仍以國產車代步，Hank說：「其實我的夢想就是購屋，並建立自己的營運品牌，有朝一日能在電商界發光發熱。」（王煌忠、賴文忠／台北報導）
創業情侶檔小檔案
姓 名：「Hank」林宇宏 「Tina」陶子歡
年 齡：均24歲
創業時間：2016年在臉書成立「貓頭鷹北美代購」官網 經營精品直播銷售
興 趣：閱讀、聽音樂、看電影
臉書粉絲：46585人
座右銘：越努力的人越幸運
資料來源：林宇宏
發稿時間00:01
更新時間11:45
