操盤悠遊卡狂賺破百億 靈魂人物首揭「波卡」祕辛

出版時間 2021/02/25

【林媛玲/台北報導】悠遊卡開賣至今逾20個年頭,銷售破1億張,賺取至少百億元,卡片堆疊起來約17棟台北101大樓高度。其中3000萬張造型悠遊卡佔3成銷量,從卡通、電玩、到人物,連疫後最有感的口罩及酒精都能做成悠遊卡,2015年發行日本AV女優波多野結衣的悠遊卡曾飽受爭議,幕後團隊靈魂人物首次透露幕後祕辛。

悠遊卡初期扮演交通電子票證角色,後來發展小額支付,進入異業結合戰國時代,已賣破1億張。以台灣2300萬人口來算,平均每人有4張,卡片設計越來越多元,每年產出200多檔造型悠遊卡的悠遊卡公司商品業務部,為幕後堅強團隊。

靈魂人物商品業務部經理陳建清,曾獲雜誌評選為台灣百大MVP經理人獎,原本受訪時對商品開發侃侃而談,但被問及2015年發行波多野結衣悠遊卡飽受爭議事件的始末,他突然詞窮,還一度懇求「不要害我被罵,下次看我在值櫃台」。

波多野結衣曾拍攝「惡魔」與「天使」兩款爭議悠遊卡,當時開放預購4小時搶光,之後傳出內定贈送公關卡挨告,陳建清還以證人身分出庭,面對這款境遇,他回應「就是平常心面對,沒什麼好擔心的」,坦言「發行每張卡片壓力都很大」,也因「波卡」事件,日後每張悠遊卡都須經審議委員會通過才可發行。

陳建清說,為了推廣造型悠遊卡,隨時在觀察消費者喜好,最早流行Hello Kitty及蛋黃哥等卡通悠遊卡,Kitty貓是萬年不敗商品,至今依舊是熱賣款。

銷量最好的造型悠遊卡是與SONY合作的DS4悠遊卡,賣出逾48萬張,創下單一品牌最賣紀錄。

悠遊卡也提供客製化服務,只做1張也可接單,陳建清說,無論全家福、網美或猛男照片都可製作,但曾有動漫18禁或暴力色情畫面,基於公益責任而婉拒製作。

■悠遊卡公司商品業務部經理陳建清為幕後團隊靈魂人物。葉志明攝
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■日本AV女優波多野結衣悠遊卡2015年發行2款式。資料照片