《福貓系列四》福貓團購 廣告費不給Facebook、全回饋團購主

福貓靠團購 團出十億營業額

2016年創立的福貓，最初以零食團購起家，以「線上線下」整合的方式，由團購主在社群媒體上以開箱圖文、影片分享、直播的方式吸引消費者湊團團購，並結合線下的企業、社區試吃的方式進行推廣；這樣看似簡單的商業模式，卻讓創立不到四年的福貓業績營收創下驚人成長，2109年預估營業額上看十億大關。

老闆超大方 把廣告費回饋業務團隊

福貓創辦人張鈞成表示，當許多業者投放大量廣告在臉書時，福貓卻逆向操作，不下臉書廣告，反而把這些行銷廣告費用全部回饋給福貓的團購主；福貓的核心價值是靠有溫度的「人」去傳播口碑，用最接地氣得團隊，直接接觸消費者；這也是網路廣告成本不斷飆高，福貓還能夠趁勢而起的重要因素。

▲福貓大方回饋在給團購主(業務)的分潤上，分潤高達20~30%，還有定期的員工旅遊，擁有業界最高規格的員工福利，創造出互利、三贏的商業模式

福貓「以人為本」商業模式接地氣

對福貓來說，團購主、業務是公司最重要的一個資產。在福貓團隊中，高達七成是女性，其中大多是家庭主婦、婆婆媽媽。張鈞成表示，照顧這些想要兼職的人是他創業的一大初衷，在行銷方面，福貓不下廣告，靠業務的貼文分享來進行宣傳。某種程度上，就是把原本給廣告的預算，變成給業務的分潤獎金。

福貓創造「三贏」商業模式

根據統計，一般電商業者花費在網路行銷、臉書廣告投放、網紅業配、部落客開箱文…的行銷費用約佔了產品售價的三~四成。但福貓將這些成本省下，透過自家上千位素人團購主軍團分享，不但沒有成本，這些素人和微網紅的團購主，反而能更接地氣地協助廠商把品牌打進消費者的心裡，得到消費者青睞。節省下來的廣告行銷費用，福貓也大方地回饋在給團購主(業務)的分潤上，分潤高達20~30%，其他回饋給消費者的終端售價；這就是福貓所創造的互利、三贏的商業模式。

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