夏子翔/1984年出生(33歲)兒子夏子翔將公司路線從機殼代工轉向設計商品。康仲誠攝
夏成春解釋,金屬代工在20年前利潤約有40至50%,但15年前開始銳減,這幾年更掉到10%以下。只是長年做代工,哪懂品牌、設計,即使為開發自有產品成立鈑研精工,仍無處著手,直到兒子夏子翔2011年回家幫忙,才有突破。
33歲的夏子翔原想當個工程師,領個不錯的薪水就好,沒想他頂著成大工程碩士學歷,進入職場卻正值不景氣:「進鴻海得去大陸,台積電又要輪班,這些選項不是我想要的。」父親提議:「不然你先回來看看。」
夏成春/1952年出生(65歲)父親夏成春深知,只有建立自己的品牌,才能在市場上續存。康仲誠攝
父子倆將芭蕾舞伶的優雅舞姿,化為桌上美麗風景。康仲誠攝
冰冷鐵器被設計成栩栩如生的貓咪攪拌棒,深受粉領族喜愛。康仲誠攝
夏子翔從業務接單做起,但「利潤一直降,客戶來來去去」,他深知要做品牌,成立設計部門後,首件產品金屬收納盒獲日本鈑金技術賞,禮品展現場備貨20個,擔心賣不夠,想不到愈賣心愈涼:「我們1個筆筒賣3080元,德國品牌也這個價錢,人家怎麼會買?」
夏子翔後推出價格親民、視覺討喜的蝴蝶磁貼,獲得南投紙教堂青睞,「每次叫貨500至1000盒,有時1張單就達10萬塊,還是買斷;只要做對產品,很多點(通路)都能做。」
客群從重視品味的商務人士,逐漸轉向年輕粉領族,再推出書籤、水果叉都賣得不錯,尤其去年推出的貓、狗造型攪拌匙,實用兼具療癒打動消費者,如今7成品牌業績都靠它。
台南林百貨觀察:「他們產品多元,價格親民」,在女性觀光客群中特別吃香。如今每月端出50至60萬元業績,員工們也對夏家父子推出品牌感到驕傲,讓轉型之路更有意義。
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