開拓網路商機 銷售創意不可少

出版時間 2014/09/20
開拓網路商機  銷售創意不可少

近來像五行開運皂這樣利用部落格、Facebook銷售商品的商家愈來愈多,不同以往建立官網、拍賣的銷售模式,這樣的改變主要來自第三方支付的興起,以永豐銀行豐掌櫃為例,強調只要利用豐掌櫃設定付款鈕連結,並轉貼至部落格之中,部落格就可搖身一變成商店,人人都可以當頭家。

受惠第三方支付的便利,網路開店易如反掌,但想要產品熱銷,在成千上萬的商品中脫穎而出,就得靠行銷配合。為此,經濟部中小企業處以舉辦電子商務競賽的方式,由大專校院學生與在地群聚店家攜手合作,透過永豐銀行第三方支付服務--豐掌櫃,結合痞客邦部落格平台,運用社群商務協助宣傳地方特色。

開運五行皂,洗出好運到,如今透過部落格就可立即購買。

此次參與活動的嘉雁小鋪理事長黃采燕指出,嘉雁小鋪原為實體門市,因不少顧客反應希望可透過網路購物訂購,因而拓展至網路銷售,一路走來遭遇到不少困阻。由於嘉雁小鋪是以中高齡婦女的手工品為主,商品的單價普遍較低,常常發生運費和商品價格不相上下的窘境,或是消費者無法達成滿額免運費的門檻。

參與活動後,他們利用豐掌櫃的訂購單模式,結合小鋪中各個姐妺的商品一同販售,如此一來,即可解決滿額免運費的問題。不僅如此,由於不同的商品在同一訂購單中,無形之中熱銷商品同時可帶動一些較冷門商品的曝光率,不論是為了湊滿額,或是購買試用,皆能有效增加商品的銷售額。

參與此次活動評審的永豐銀行電子金融處資深協理梅驊表示,「不同往年,此次比賽特別將銷售業績納入計分項目,商品除了要有正確的訂價策略之外,如何利用混搭銷售,搭配行銷策略提升單一訂單金額,也是致勝的關鍵因素。」

嘉雁小舖姊妹靠利用豐掌櫃結合小鋪中各個姐妺的商品一同販售,不僅解決運費問題,更帶動所有商品的銷售。

梅驊指出,「部落格、社群與第三方支付服務的結合,正形成一股不可忽視的社群經濟。」以知名的部落客輔大猴為例,輔大猴推出一系列的周邊商品,以往只能在部落格發文,引導粉絲去其他購物網站或拍賣中購買。但在部落格與第三方支付系統結合後,粉絲在追輔大猴最新網誌之時,看到最新的相關產品推出,不需要再跳離部落格去尋找購買的網站,透過文章後的付款鈕即可立即購買,這樣的銷售模式大大提升成交率。
這樣的網路經濟模式,吸引人的除了便利,極低的成本也是關鍵因素。永豐銀行協理梅驊表示,豐掌櫃一直秉持著用心支持每個掌櫃的信念,希望藉由簡易使用的平台,協助偏遠鄉鎮、中低收入戶、中小企業利用網路微創業。相較其他第三方支付服務,動輒上萬元的申請費、設定費,還有每筆交易的成交費,豐掌櫃每月僅收取380元的系統服務月費,當上個月收款金額未達5萬時則不收。
另外,坊間第三方支付服務眾多,但使用上皆有一定的門檻,嘉雁小鋪理事長黃采燕表示,以往姐妹們在電腦操作上都難免遇上障礙,痞客邦與豐掌櫃的結合解決了姐妹們的困擾,豐掌櫃介面操作容易、使用簡單,最重要的是,每一筆交易都清清楚楚,很容易掌握每項商品的銷售金額與數字。

永豐銀行豐掌櫃以申請容易、操作簡單、收費低廉廣受微創業族群喜愛,即使沒有官網、不懂網頁語法,只要會使用部落格,也可在痞客邦的痞市集中立即開店做生意,不論是手作、美食、生活用品、文創小物、流行服飾等,都可透過豐掌櫃銷售,一圓每個人心中的頭家夢。

創意ING商機不NG:http://ecidea.events.pixnet.net/

永豐銀行電子金融處資深協理梅驊指出「部落格、社群與第三方支付服務的結合,正形成一股不可忽視的社群經濟。」

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