「我很調皮,不愛念書,仁愛國中差一點沒辦法畢業,高中換了4~5間,也沒念完。」但魏康年很愛出風頭,「在學校大家都認識我。」他自豪道。退伍後在成衣貿易公司做打樣、驗貨,「我太聰明,看了就懂」,期間學會針織、平織、毛衣、泳裝、牛仔等布料知識。
工作3年,魏康年出現職業倦怠,正好同學王令一家族開設的力霸百貨要做制服,找上他,因而投入制服業。腦筋靈活、很會鑽,他悠遊商場,「到酒店喝酒,幫他們免費做制服,喝酒抵帳,省了交際費。」算盤打一打,他還倒賺。當時台灣景氣正旺,「我挑單子做。」並設定利潤較高、有需求的企業,包括麥當勞、肯德基等。
創業隔年,父親被人倒了700萬元債,加上兩個兒子有先天疾病,從小身體虛弱,「打一針要7700元,一次要連打4針」,龐大經濟和醫藥重擔,壓得他喘不過氣來。一起創業的太太林愛美說:「那幾年每天都跑3點半,到處借錢,有天晚上想到明天有一張80萬的票要軋,錢在哪裡?躺在床上都在流眼淚。」
「前十年很辛苦。」魏康年說:「十年後一直往上爬。」從欣欣大眾、SOGO、來來、統領等百貨,延伸到飯店業,「君悅飯店還是工地時,我就去跑,從籌備處一件長袖T恤開始做。」一直到現在君悅都還是主要客戶。
好口碑開始延展,再進軍汽車業,包括福特、TOYOTA、BMW等。而早在1988年,康翔便從制服業切入飯店用品,「和飯店配合一段時間,他們需要床單、被套、浴巾、毛巾、腳踏墊、宴會廳的椅套等,也會找我們做。」
90年代,台灣廠商陸續到中國發展,希望康翔也能赴陸設廠。老家在江蘇的魏康年卻遲遲不肯點頭,直到1999年上海金茂凱悅酒店開幕前,忽然趕著要咖啡廳制服,「1個禮拜做出100多套中國風制服。」超高效率配合度,讓康翔打響業內名號。
2001年正式到上海投資,魏康年卻遭逢被台幹背叛的打擊。他眼中閃過一抹失落地說,其中一次是一位毛遂自薦的年輕人,以信任的態度讓他全權負責中國業務,沒想到他卻將工廠機器搬走,員工、客人全都帶走,損失達1~2千萬元。因此,他決定關掉大陸工廠,只設辦公室。
近年景氣下滑,制服業績逐年萎縮,有研發金頭腦的魏康年,在布料材質上不斷創新,如為TOYOTA車廠設計的夏季制服,用洞洞布透氣材質,正面口袋下緣不縫死,可通風,「這是我們的賣點。」還有一款連身修車衣,後方設計為開洞的鬆緊帶,取得專利。
永興布行資深員工江哲安表示,合作27年,迄今康翔仍是最大客戶,「他們業績很好,叫貨一直很穩定,我們會合作開發布料。」
NuBra副總魏涓涓說:「制服的設計雖要簡單,卻要能穿出身型,公司每2年換一次制服,康翔提出的設計圖,跟得上時尚流行。」
因應市場改變,康翔也開發實用性高配件,包括抱枕,以及結合購物袋與雨衣的產品。2003年在美念書的長子回國,加上得力助手太太,魏康年說:「我們對款式、顏色的敏銳度太夠了,一家3口是3個諸葛亮。」創立近30年,康翔逐步建立起他們的制服王國。
●年齡:57歲(1956年生)
●學歷:高中肄業
●經歷:
1980年外貿成衣廠打樣、驗貨
1984年成立「康翔制服」
2001年於上海成立分公司
●興趣:養魚、養鳥、種植物、打高爾夫球
資料來源:業者、記者
●成立時間:1984年
●創業成本:30萬元
●延伸商機:1988年成立「年華實業股份有限公司」,生產飯店周邊商品
●年營收:1億元
●網站:www.ksuniform.com.tw/company.php
資料來源:業者
公司做的是隱形胸罩,在百貨公司銷售,我們希望制服有點時髦、流行感,但又不能太時尚。因要求櫃姐上班時都要穿NuBra,好向客人現身說法,因此制服穿起來還要能展現胸型效果。
和康翔合作時,他們提出的制服設計能滿足我們想要的感覺。因為制服是門面,代表公司,設計不能太複雜,又不能太簡單,他們先提供3個設計圖,有褲裝、裙裝,為方便工作,選擇了褲裝。目前合作3年多,配合得很好,尤其他們在交貨時間的掌握上,很有效率。
餐廳制服難度比較高,機能性要夠強,如圍裙要有口袋、還要能放紙筆。曾和其它廠商配合過,因為數量小,被冷漠對待,和康翔合作,他們並不會因為我們的量小,在服務上打折扣。
在做廚師制服時,因要每天送洗,制服的鈕釦容易壞掉,和康翔溝通,希望能做活動鈕釦,送洗前請師傅先拆下來,他們很盡心的幫忙開發出來。最近我們要開一家以年輕人為主的披薩店,想用牛仔布料做圍裙,因為耐洗,但布料不能太厚或太薄,他們也幫忙找到了合適布料。