蘋果特寫:永達董座樂分紅「公司是大家的」

出版時間 2013/07/08
永達保經董事長吳文永的創業法寶,就是以泰迪熊吸引客戶。莊宗達攝
永達保經董事長吳文永的創業法寶,就是以泰迪熊吸引客戶。莊宗達攝

吳文永談起創業動機,緣起於前東家出現財務危機,發不出薪水,他不忍看到公司一群優秀人才被犧牲,自掏腰包籌錢幫忙發薪水,後來乾脆創立一個平台,讓人才有舞台可發揮。靠著參與國寶人壽與遠雄人壽的籌備經驗,2001年吳文永只花28天就找好辦公室,帶領83人的業務菁英成立新公司。

吳文永指著他在昆明買回的版畫,啟發他創業「要堅持才能見光明」。

以保險業來說,保險經紀人不像保險公司或銀行只推銷自家保單,因此可幫客戶比較各家保單優缺點,更有獨立公正性。永達成立以來,新契約保單收入超過10家保險公司總和,吳文永更將股權分給員工,讓員工成為股東。
在永達副總經理、也是吳文永最初創業夥伴黃素英眼中,吳文永有正義感、凡事為人著想,「他把員工變成股東,把夥計變成夥伴」,別人想挖角都很難,因為「怎挖得動股東呢」?而對單月業績做到3~4萬元的業務員,吳文永就送new iPad,到現在已送出1千多台。
談起對員工的慷慨,吳文永說,與已故中壽前總經理辜啟允有極大關係,辜啟允是他入行的第一個老闆,頭1年就發給他12個月年終獎金,成為他日後創業的第一桶金。
吳文永回憶,辜啟允常送中壽優秀員工出國留學,且回國不要求簽約綁住自由,「出國進修,薪水照領,年終就給你一張空白支票,獎金隨你填,但我不敢填」,親身體驗公司的禮遇,讓他學習當一個大器的老闆。
永達成立初期不被看好,業界常謠傳撐不了多久就會倒。為展現決心,他在2004年買下辦公室大樓,當年正逢SARS疫情,3800坪的辦公大樓,1坪還不到20萬元,現已漲到68萬元。

吳文永深受員工喜愛,數年前出席公司晨會,獲熱烈歡迎。

他笑說:「那時只為宣示不能倒,沒想到省了8年租金,現在帳面未實現利益還有20億元。」
精算師出身的吳文永,讓公司每分錢發揮最大效用,除了第1年虧損,之後每年都賺錢,公司資本額9.82億元,去年新契約保費收入(20年期)35億元,營收30.81億元,稅前淨利5.58億元,居保經同業之冠。目前他先用個人名義進軍中國,成為首家插旗對岸的保經公司,未來與台灣事業合併上市,他許下宏願:要在3年內將永達打造成亞洲最大保經公司。

生日:1959年1月23日,台灣澎湖人
現職:永達保險經紀人股份有限公司董事長
學歷:東吳大學商數系
興趣:慢跑、看書
座右銘:專家看問題、企業家解決問題
經歷:
飛達保險經紀人精算師暨總經理
中興人壽(現遠雄人壽)精算師暨協理
國寶人壽精算師暨協理
中國人壽精算師

就算不是永達的客戶,只要是提出有關保單的疑問,他們的業務員也不會推托,短時間內就會給你答案。

黃永照 峻億董事長

在銀行上班8年半,都是自己花錢去義大利玩,但在永達工作11年,老闆對員工很好,我1年出國6次,至今玩遍30國。

陳月碧 永達保經協理

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