【名采】石芳瑜專欄：疲人脈與弱連結

石芳瑜／作家

華人愛談人情、聊關係。中國十四億人口，大家都想出人頭地，處處講究關係，所以談情商、人脈的書籍最近連台灣都大賣。有人把毛澤東的話也改成：「革命就是請客吃飯。」

可是經常請客吃飯不累嗎？到處遞名片有用嗎？

多年前我在家中從事翻譯，翻過一本談如何發名片經營人脈的書。當時「六度分隔理論」盛行，意即世界上任何互不相識的兩人，平均只需要6步就可以建立聯繫。這套說法被保險和直銷業廣泛推行，於是名片滿天紛飛。

彼時我正處於沒有名片的情境，做翻譯靠的也是一個偶然的關係，老實說我對這種到處發名片的說法存疑。加上過去從事公關工作，處理的正是「關係」，確實也認識不少人，但是繭居家中後，那些認識的人，特別是名人，早就隨風散去。我變得退縮、內向，實在不相信什麼人脈。

人脈之說也不只我一個人懷疑，原因是認識了一堆人耗時耗力，且未必「有用」，跟人裝熟有時惹人嫌，於是「人脈至上」有點退潮，「人脈無用論」開始發燒。

有些人說：當你有了實力後，所有的大老都是你的朋友，全世界都會向你靠攏。實力決定一切，別再浪費時間經營人脈了。這樣的說法也對，但也有我不喜之處，原因是跟人脈至上說一樣，認識人的目的都是為了「有用」。

世界上大概有一半的人喜歡應酬和到處認識人，一半人不喜歡。我屬於「中間偏不」。認識不同的人有時很有趣，偶爾聚會也不錯，但是經常吃飯應酬、勤於聯繫卻讓我感到生死疲勞。因為我們真正關心或在乎的人大概只有一些些。

我喜歡少少的朋友和一些泛泛之交。「熟人無用」聽起來傷人，但我認為我們認識的人真的未必有實質幫助，然而我們也不必以「有用」的動機去認識人。好比你喜歡一個人別人未必喜歡你；熟人之中也存在著情緒勒索、看不順眼等種種負面作用。然而我們仍需要朋友，還有一些避不開的親近關係。

我喜歡一種說法稱為「弱連結」，我們大部分的機會其實是來自路人。許多機會來自那些並不經常見面的人。他們未必是什麼大人物，也許是不怎麼聯絡的老同學、有過一面之緣，甚至根本不認識的人。認識的朋友之外，還要離開「同溫層」。

向我約稿的多是我不認識編輯，許多讀者我也不曾見面。我猜喜歡說幹話的沙林傑如果活著，朋友未必過百。《慾望街車》的白蘭琪也說：「無論你們是誰，我一直都依靠著陌生人的好心而活。」