這幾年在股市的外資分析師成為當紅炸子雞，年薪動輒上千萬。高薪雖然炫目，但是分析師如過江之鯽般，暴起暴落。真正成功的明星分析師還是檯面上那幾個，他們屹立不搖，在於獨到的能力。
基本專業分析能力只是必要條件之一，還必須擁有其他過人能耐，最大關鍵是像偵探的嗅覺與耐力。
由於每個分析師或研究人員都共同掌握公司發布的資料，決勝點是跟別人不同的分析觀點。要與眾不同，言之有物，必須有更新、更準確的數字。
有一個已經是高科技公司財務長的明星分析師，他就有一個很特別的經驗。為了追蹤某家公司不願意公佈的產品出貨量，他會半夜守在工廠外面去數貨車的出廠次數去推估，這家公司的出貨量究竟比上個月多還是少。
我有另一個在科技產業二十年的資深分析師朋友，為了要知道國外某家科技大廠的電腦，為什麼在價格上比台灣便宜，還能賺大錢，他跑去當地買他們的產品，然後拆開來細部分解，一個一個零件去分析，再去各個像台灣光華商場的商店詢價比較，找出整體電腦售價的策略與秘密。
這種偵探工作還要有想像力。我另一個朋友專門蒐集登在報紙上的訃聞，因為很多知名人士彼此的親戚關係是檯面下的秘密，但是訃聞上卻可以一目了然，原來誰是誰的姻親，誰的妹妹嫁給誰，彼此串聯起來，可以看到利益往來、合作結盟的關係圖。
明星分析師的偵探性格，其實也可以運用在其他工作，像是新聞記者、公司的幕僚企劃、甚至是業務工作。分析師朋友告訴我，除了專業能力與偵探嗅覺，建立人脈關係更重要。
他很多第一手訊息，都是去問上下游廠商，透過打聽與拼湊得來。例如某家公司出貨數量，可以問他上游材料的供應商，或是下游經銷商，或是去問競爭對手，來核對數字是否造假灌水。
人脈都是一點一滴建立起來。這個過程常常是某個朋友請他幫忙，例如找一些資料，或是打聽某些消息，他總是義不容辭，從不推託，久而久之，當他需要幫忙時，對方也會大力協助，還會介紹別的朋友來幫忙。
當現代職場偵探其實不難。「你先給人家，人家會給你更多。」他說，人脈就是先幫忙別人，別人自然會回饋更多。
洪禹（文字工作者）
