當農夫 我就是老闆 金棗改種有機 價翻10倍

出版時間 2020/02/14
(左)林意評33歲時決定返回宜蘭老家種有機金棗,現在小有名氣。
(右)金棗富含豐富的營養價值,能生食也能做成蜜餞。
(左)林意評33歲時決定返回宜蘭老家種有機金棗,現在小有名氣。 (右)金棗富含豐富的營養價值,能生食也能做成蜜餞。

林意評笑起來瞇著眼睛、像個陽光大男孩,很難想像曾到南非工作的他,居然會想要返鄉務農。他笑道:「我不是很適合上班,因為沒有幾個人能管得住我,就算老闆講的話我也不見得會聽;當農夫,我就是老闆,只要做好自己想做的事就好。」

「宜蘭人長大後都要離鄉背井去台北念書。」五專時他赴台北求學,因家中負債,無法給他學費,便開始自力更生。幸好,他是運動健將,籃球、游泳都很擅長,「為了教這兩項運動,我去考游泳教練、救生員、籃球裁判。」教運動,時薪高,「1個小時500~800元,暑假可以賺3~5萬元。」
他說,學校的學業,只求60分低空飛過,「只要能混得過就好,養活自己比較重要。」熱愛運動的他,常在籃球場打球,「一位長輩常來球場和我們打球,我不知道他是做什麼工作的,退伍後又在球場遇到,他問我想找什麼工作,願不願意去他的公司上班。」
就這樣,他進入南緯紡織,「他是廠長,我先當他的特助,陪他出差、開會、打球等。」然而,他坐不住辦公室,1個月後就申請到南非的新廠外派。
南非的治安是有名的差,儘管他身高180、身形矯健,短短1年多就被搶過5次,「印象深刻的一次是去電器行買東西,一走出來,刀子就在我脖子上,只好給錢。」因為愛情,他決定離開南非,「女朋友的爸媽不讓她來,我們已經準備要結婚,總不能分隔兩地。」
回台後,他進入報關行、派駐在桃園機場,「我不喜歡坐辦公室,這份工作要去驗貨、看貨、理貨,屬於戶外工作。」他負責的報關項目是高檔的龍蝦、鮑魚、櫻桃、水蜜桃、帝王蟹等。
「務農是自己的興趣,一開始覺得農業賺得到錢。」林意評表示,每次返鄉,他就發現宜蘭沒什麼年輕人、也沒什麼變化,「或許我回來,有更多人能夠回來,這對自己也是一種挑戰。」然而,真正投入後他才發現,想賺到錢,沒那麼容易。
姐姐在山上買了一塊地種金棗,他順勢回家,「我要想辦法如何能靠它生存、賺錢。」第1年,他將樹上的金棗收成,拿到蜜餞行賣,「有多少他都收,單價就很低,1公斤賣15元(換算1台斤僅9元),產量2000公斤,只能賺3萬元,也只夠工錢而已。」

林意評近年轉型做農業體驗教育。

他想提高金棗的售價,轉做有機,「做有機最麻煩的是每個月都要除草。」第一批有機金棗收成後,他又發現,自己根本就不知道怎麼銷售,「就去想方法、找通路,想可以怎麼做。」
摸索後他發現要專業分工,「行銷歸行銷、通路歸通路。」他找一家網路公司配合,用說故事的方式行銷,並申請有機認證,「賣有機金棗價格比較好,1台斤100元。」
當時全台灣種有機金棗農夫並不多,宜蘭只有他一家,「4~5年前馬修嚴選拿我的金棗去做果醬,他們送驗、檢驗都沒有問題,隔年就來談契作,1年交給他們大約500公斤。」由於金棗富含營養價值,生技公司也來洽談,每年也交貨500公斤,「這兩家就賣了產量的一半,其他就是零售,賣散客等,也會做成金棗蜜餞等。」
只種金棗,很難養家,他開始種水稻、蔬菜,「我向左右鄰居租地來做,才有辦法維持。」他種的蔬菜很多元,大多是市場上賣得好的,如菠菜、地瓜葉等,「我還是以客戶導向為主,一定要賣得出去才種。」
漸漸的,他發現農夫間要合作,他說:「每項作物的採收期不同,當我在農忙的時候,別的農夫可以幫忙接單,大家互助互利。」去年,他和宜蘭志同道合的農夫成立合作社,「初期18個,現在20~30個人,這個模式對大家很好。」
農民靠天吃飯,他無奈道:「今年很慘,因為氣候好、沒有颱風,所以病害嚴重,像我今年的米就得了稻熱病,以米來講採收量只有之前的4分之1到5分之1;農產品是用重量來換錢,收入銳減很多。」

林意評在溫室栽種有機蔬菜。

不過,他的個性靈活,「我不會因此而放棄,還是會辦法,例如拿農友的米來銷售,像有些人收成好,我就幫忙賣,只是可能本來能賺50元,現在只能賺10元。」他也會和農民契作,降低全部由自己種植的風險,「我有通路可以銷售,會和他們講我們的標準、規格和遊戲規則。」
近幾年,林意評開始轉型做農業教育推廣,讓消費者知道農業實際生產狀況,「2~3年前我開始做食農教育和體驗教育,到國小、國中教小朋友種菜,用這種方式讓他們知道種菜很辛苦。」現在的他,做自己喜歡的事、過自己喜歡的生活。返鄉,他踏在自己的土地、找到未來的方向。

年齡:40歲(1980年生)
學歷:東南科大環境工程系
經歷:
•25歲 南緯紡織廠長特助、外派南非
•26歲 回到台灣,報關行上班、派駐機場
•33歲 返回宜蘭務農

地址:宜蘭縣三星鄉集慶2路18號
電話:(03)9891239

部分照片:受訪者提供


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