2019最慘保單 9個月業績掛蛋 給付健檢型 年賣1張

所謂的「給付健檢型」保單，屬於外溢保單，但因保單給付方式是「提供健檢服務」，因此也被歸類為「實物給付型」保單。但「給付健檢服務」似乎不受國人青睞，以2018年全年為例，新光人壽和富邦人壽合計只賣出8張保單，而2019年全年，更只有富邦人壽賣了1張，保費收入僅2萬元。

壽險業者說，台灣保戶多年來都習慣拿回保單的本金或領配息，保單給付若只是「獲得服務」，而且還是「獲得健檢」，在保戶心中的價值感，是否能跟拿回本金或配息一樣有「同等對價」，尚待打個大問號。
其次，現在健檢管道非常多，許多公司行號都會提供員工定期免費基本健檢，若要增加健檢項目，雖須自費，但多有折扣優惠，有些財富管理銀行，也經常以免費的高檔健檢優惠，回饋大客戶。
保險業者說，當保單以提供免費「健檢」為訴求時，似乎無法獲得太多共鳴，導致2019年全年，「給付健檢型保單」只賣了1張，找不到客戶想買。

金管會日前公布2019年全年的外溢保單、實物給付保單的業績概況，呈現「外溢保單熱、實物給付保單冷」的兩極現象。
首先是外溢保單部分，2019年全年大賣6萬117件、年成長4.64倍，吸金8億1646萬元，年成長高達8.23倍。業績前3大依序是國泰人壽、南山和新光，其中，光國壽保費收入就達5.7億元，佔全體外溢保單近7成，國壽猶如外溢保單的大贏家。
若再就外溢保單細分，以「健走型」與「健檢型」等2種類型賣最好，前者主要是根據保戶走路達到一定的步數後，給予回饋金、折減保費或增加保額；後者則是依照保戶每2年的健檢體況，若能維持健康良好且達標的話，享有增額保障。
其中，光是「健走型保單」，2019年一整年就賣了2.9萬件、保費收入6.55億元，年成長12.2倍，去年第4季，壽險業者新推4張保單，使2019年的健走型保單多達16張。

根據金管會統計，2019年底，包括國壽、台壽、中壽、新光、富邦人壽及第一金人壽等6家壽險業者，共計推出16張健走型保單，其中，國泰人壽推出的張數最多、賣的也最好，健走型保單市佔率超過7成。
其次為「健檢型」保單，2019年一整年則賣了3萬944件，保費收入1億6090萬元，年成長3.16倍，去年第4季，業者僅新推出1張，2019年健檢型保單共計達10張，以南山人壽賣最好。
至於實物給付保單部分，主要包括給付靈骨塔、醫療服務（如國壽提供海外醫療專機運送）及給付健檢等，但這類保單銷售狀況不如預期。根據金管會統計，2019年全年共賣出18.17萬件，保費收入僅3846萬元，年減近3%，意味件數多、但保額低。
業績前3名依序是國壽、富邦和台壽保，但除了國壽2019年保費收入2800萬元、較2018年的2200萬元年增27%外，富邦和台壽保的保費收入卻幾乎腰斬。而以3大實物給付保單來看，除給付醫療服務的保單成長26%，其他2張保單都陷入衰退。