由於TI產品線佔大聯大和文曄營收比重分別為11.28%及20.05%，是排名很前面的大客戶，以大聯大2018年營收5451億元估算，營收減損約614億；文曄去年營收2734億元估算，營收影響548億。昨天消息一出，大聯大和文曄股價同步走軟，終場大聯大下跌0.4元收到37.9元，文曄重跌2.45元來到35.9元，跌幅6.39%。
TI銷售策略改變，除了這波一口氣終止3家大型代理商外，9月下旬已先終止新加坡新曄集團代理權，目前在亞洲區代理商僅剩ARROW（艾睿）1家大型代理商及4家小代理商，後勢是否還會繼續縮減，業界都在看。
業界分析，過去德儀直銷比例約4~5成，近期砍掉4家代理商後，直銷比重有機會提升至8~9成，而未來若全面直銷，TI勢必要增加包括倉儲、庫存管理、進出貨管理等業務服務投資，並流失許多中小型客戶，在業界會產生什麼影響仍待觀察。
對於TI改變營運策略後的因應對策方面，世平興業表示，將按合約持續溝通爭取延續經銷權，雙方仍依循合約約定之所有條款，完善履行契約義務，目前服務的客戶訂單，仍依原訂時程完成並認列營收，相關庫存銷售與收款也不受影響。
另世平興業也已有其他相同類型產品線的代理可予以取代，並積極拓展客戶及新產品之代理，同時，加速擴大營銷隊伍的投資，推動數位轉型，有效調整營運架構。
張蓉崗在內部信件中強調，TI因政策丕變，將採取「直接經營」面對客戶，因此大聯大與TI合作近40年關係，將在2020年終畫下句點。對這件事表示「遺憾」，也理解原廠因為時局所做的變化，而世平一直以優質模範代理商，自始至終兢兢業業固守本分，自詡是通路標竿、產業的首選，努力為原廠跟客戶創造最大價值，過去如此、現在如此，未來更加堅定如此。
另外文曄指出，公司接獲TI通知，因應其代理銷售策略調整，TI計劃於2020年12月31日前停止與公司代理關係。基於與TI長期合作關係，並確保對客戶產品供應正常順暢，雙方公司預計於未來幾周內開始就業務移轉相關事宜進行溝通協商並達成共識。
對於TI可能對國內兩大IC通路商造成營收和獲利的衝擊，萬寶投顧執行長王榮旭指出，TI宣布將終止大聯大和文曄的代理權，造成營收將有不小的降幅，其中文曄佔營收比約2成又高於大聯大，衝擊比大聯大稍重，不過，大聯大產品線多元分散，即使未來有可能造成營收減少，但對獲利影響可能小於營收的降幅，主要是TI產品線的毛利並不高，但最終影響多少獲利則還要再進一步觀察。
業界直言，這就是身為代理商的悲哀，幾十年來做牛做馬，賺取微薄的利潤，從財報來看，文曄平均毛利率僅3~3.5%，大聯大也僅4~4.5%，不過原廠的一個政策轉變，代理權說收就收，沒有情誼可言，對大聯大及文曄而言，一下子年營收少掉5、6百億，需要好幾年才補得回來。
成立時間：1930年
總部：德州達拉斯
負責人：董事長暨執行長 Richard K. Templeton
營收：2018年營收157.8億美元
產業地位：2019年上半年 全球排名第8
產品線：各式類比IC、資料轉換器、DLP、微控制器、RF與微波IC、無線連接IC、馬達驅動器
亞洲區代理商*：ARROW、SEED、AVNET、Digi-Key、MOUSER Electronics、新曄集團、大聯大、文曄、Rochester Electronics
*註：AVNET、新曄集團、大聯大、文曄已被通知終止代理權
資料來源：《蘋果》整理
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