TI通知IC通路商大聯大、文曄明年年底終止代理合約。資料照片
TI營運策略改為直營,吳金榮推測應該與美中貿易戰較無關聯,因為中國目前進行「去美化」,按理更應該與代理商保持密切合作,才能避免在金流上的風險才是,但顯然TI的考量與美中貿易戰較無關聯。
吳金榮說,TI數十年來與文曄和大聯大業務緊密,其中文曄依賴TI程度更深,許多產品線更是文曄的銷售主力,一旦結束代理,文曄短期內恐難再找到如此大的原廠客戶來替代。同時,IC通路商一旦減少了TI產品線,也可能失去原本搭售其他產品的風險。
對於TI的策略改變原因,吳金榮表示確切原因還不是很了解,推測現在科技產品日新月異及少量多樣化,TI擁有許多獨佔市場的產品,可能藉由收回代理權改採直營,讓原本由代理商和客戶二手的溝通方式,不如直接掌握在自己手上,對於產品銷售可能會較有效率及主動權。
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