出奇制勝 隱眼小兵晶碩的創新

日前參加隱形眼鏡公司晶碩的上市法說會，這家公司是由和碩及景碩轉投資，董事長由童子賢擔任，成立10年來業績連年成長，去年每股純益（EPS）高達9元，是少數代工與品牌業務可以雙管齊下，並發展出具備特色商業模式的企業。
隱形眼鏡一直是外商壟斷的行業，前4大外商嬌生、愛爾康、酷博、博士倫就搶下全球9成市佔，在這種產業結構下，悲觀的人一定覺得沒機會，但正面思考的企業家會想辦法找到切入點。

因此，晶碩最初為了打開台灣市場，率先成立自己的隱眼專賣店，在人潮密集的捷運站設點，目前全台已有50家店。至於其他區域則以副品牌及不同通路切入，如今聚焦發展東南亞國家，已快速展店到馬來西亞、泰國等市場。
在中國市場的策略，晶碩是第1家進入阿里巴巴淘寶銷售的台灣隱眼品牌，至於在全球第2大隱眼市場的日本，則是幫當地通路品牌做代工，並切入新的快速配鏡專門店通路。
在法說會現場，晶碩代工的日本客戶代表特別錄製影片，除了推崇晶碩品質好以外，若日本客戶想發展其他海外市場，由於晶碩在世界各國都有產品取證的經驗，也讓日本客戶更容易擴展國際市場。品牌與代工雙方合作愉快、互不衝突，很不容易。

過去台灣電子業以代工為主流，但能成功發展品牌的少之又少，如今在隱形眼鏡產業中，台灣企業可以走出一條新路，讓代工與品牌雙管齊下且相互加持，並不容易。
嚴格來說，隱形眼鏡並非新產業，過去台灣也有精華、金可等經營得很出色的企業，但是，隱形眼鏡屬於醫材業，產業特色與電子業很不同，許多從電子業跨足進來的公司，即使投入許多集團資源，至今成功的並不多。台灣企業要走出自己的路，除了過去電子業的品質與價格是基本要求外，更重要是做到商業模式的創新，晶碩雖是一家小公司，卻是未來值得關注的案例。

晶碩打入隱形眼鏡市場，業績連年成長，圖為董事長童子賢。資料照片